Serious Sellers Podcast en Español: Aprende a Vender en Amazon

#101 - Lo Nuevo de Amazon Advertising

Hoy Gabriel Cáceros y Adriana Rangel nos ponen al corriente acerca las nuevas funcionalidades que Amazon agrega a Amazon Advertising. Esto permite a los vendedores poner sus anuncios en frente de una cantidad enorme de clientes potenciales, de la manera mas simple y efectiva posible. ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #101 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Nuevas Funcionalidades De Amazon Para Vendedores
13:50 - Optimización De Anuncios en Amazon
28:46 - Anuncios, Optimización Y tips.

#100 - Mi Estrategia de Lanzamiento en Amazon

Hoy Fer Kaspin y Adriana Rangel comparten estrategias de lanzamiento de productos y platican sobre como podemos crear toda una marca a partir de una sola idea de producto. ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #100 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Lanzamiento De Producto Y Estrategias
10:44 - Venta en Amazon Y Shopify
26:55 - Cómo Moverte Para Lograr Las Oportunidades
30:54 - Futuro De La Marca Y Libro

#99 - Vendo en Amazon ”Wholesale” Desde Colombia

Prometemos que en este episodio aprenderás estrategias exitosas para operar en Amazon desde Colombia, directamente de un experto en comercio en Amazon, Camilo Chamorro. Camilo compartirá su experiencia y consejos que le han ayudado a desarrollar un equipo en Estados Unidos, mientras él vive en Colombia. Aprovecharemos su conocimiento sobre cómo se puede disfrutar de la libertad que ofrece Amazon a los comerciantes, sin la necesidad de contratar mucho personal local para la logística. Además, Camilo nos revelará cómo ha utilizado el formato de venta al por mayor para expandir su negocio. ¡Te aseguramos que esta charla con Camilo te dará el empujón que necesitas para llevar tu negocio en Amazon al próximo nivel!
En la segunda parte de esta conversación, Camilo nos sumergirá en el mundo del trabajo freelance y su relevancia en la expansión de sus operaciones en Estados Unidos. Hablaremos sobre los beneficios de contratar trabajadores freelance, cómo alinear la necesidad con la motivación de la otra persona y la importancia del compromiso con el proyecto. También exploraremos el mercado estadounidense, entenderemos el tiempo y el esfuerzo que supone trabajar allí, y discutiremos la decisión de expandirse a otros países. ¡Acompáñanos en este apasionante viaje con Camilo y descubre cómo puedes llevar tu negocio en Amazon a nuevas alturas!
 
En el episodio #99 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Crecimiento Negocio Amazon Por Wholesale16:30 - Contratación Freelance Y Enfoque en EE.

#98 - Yo Vendo Artesanías en Amazon Handmade

mí Mora y Adriana Rangel platican sobre el mundo de las ventas de productos artesanales y personalizados en Amazon. En este episodio, Noemi nos hace saber los beneficios de este programa poco conocido y su potencial como generador de ingresos. Si te has preguntado cómo utilizar Amazon para vender productos únicos y hechos a mano, ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #98 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Vender Artesanías en Amazon
09:17 - Exploramos qué es necesario para entrar en el programa de Amazon Handmade
24:06 - Cómo los vendedores pueden encontrar productos únicos para tener una ventaja competitiva
Transcript
Adriana Rangel:
O nos acompaña Noemi Mora desde España. Noemi vende en el programa de Handmade de Amazon Y hoy nos viene a contar cómo ella le hace para vender artesanías y productos personalizados dentro de la misma plataforma de Amazon. ¿Estás listo para aprender y sacar el provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Stories Podcast en español. ¡1, 2, 3. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Stories Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu negocio en Amazon, walmart y ToyCommerce en general, para vender a todos los niveles. Comenzamos, hola Noemi, ¿cómo estás?
Noemi:
Hola Adriana, ¿qué tal.
Adriana Rangel:
Bien bien, ¿Qué dice todo por allá en Madrid? Nos acompañas desde Madrid, ¿verdad?
Noemi:
Eso es desde Madrid. Aquí estamos Ya empieza el otoño de verdad, y pero nada, muy bien.
Adriana Rangel:
Oye, fíjate, hace dos o tres semanas platicé con tu socio José y tuvimos una plática muy amena, muy a gusto. Me platicó bueno, platicamos todos sobre desde la plataforma de Amazon, como el flujo de efectivo, que tenemos que estar atentos a nuestros emprendedores cuando se trata de asegurarnos de siempre tener efectivo en la mano para pagar nuestras obligaciones, etc. Y me platicó obviamente platicamos sobre proyecto paralelo, cómo se llevó a cabo y por qué inició, etc. Y me platicó sobre ti y sobre tu otro socio también. Me platicaba que tú te dedicas al tema o, como tu expertiz está en el tema de Handmade, que, para la gente que no está muy familiarizado con ese concepto de Handmade, si nos puedes explicar brevemente cómo funciona ese programa, por qué decidiste irte lleno en ese programa y crear ese tipo de productos Y cuéntame ¿cómo comenzaste, ¿cómo llegaste a dar ahí?
Noemi:
Bueno, a ver, el programa de Handmade dentro de Amazon. Es un programa que realmente es un gran desconocido y que la gente no cree que pueda llegar a facturar, tanto en ese programa como en otros, ¿no, pero yo animo a todo el mundo a que lo descubra, sobre todo porque tenemos algunos beneficios frente a otros programas dentro de la plataforma. Y algo importante también es que el que estés en este programa no te impide estar en otros también. Entonces, bueno, por empezar a ubicarnos, si quieres, yo, antes de comenzar a vender en Amazon, ya empecé el contacto con el mundo artesanal, con la artesanía, con los productos hechos a mano. Pero yo pues, como tantos vendedores de Amazon, tenía mi otro trabajo. ¿vale, yo tengo formación, soy trabajadora social de formación y, bueno, me dedicaba a eso, trabajaba relacionado con la salud mental y bueno, pues, empecé como mi vida personal empecé a evolucionar. Tuve a mis peques, tengo dos niños pequeños y bueno, a raíz de ahí te empiezas a plantear cosas. Siempre bueno, a ver los que somos emprendedores, al final tenemos esto dentro y siempre hemos querido ser nuestros propios jefes y llegar más allá. Pero bueno, es en ese momento cuando realmente esto ya resuena mucho más en mi cabeza. Entonces pensé bueno, pues, si yo tengo una parte que hago, artesanía como un poco hobby, por decirlo de alguna manera. Pero bueno, pues, yo tenía mi tiendita online en la que vendía algunas productos y demás, y digo bueno, pues, voy a intentarlo. Me hablaron de Amazon y dije bueno, pues, ¿por qué no Voy a intentarlo? Entonces yo inicialmente no entré en el programa Handmej porque lo desconocía por completo, pero sin embargo sí que vendía mis productos artesanales dentro de Amazon. Poco a poco, cuando fui descubriendo un poquito más cómo era esto de vender en Amazon, pues me tope con este programa y bueno, uno de los principales beneficios que tenemos es que tenemos nuestra cuenta profesional y no pagamos por ella. ¿no, esto es como un dato súper, súper motivador, porque oye no es mucho. Sabes que son 39 euros al mes, masiva, lo que se paga por tener la cuenta profesional. Pero en el caso de los que estamos en el programa Handmej, no abonamos nada por estar en este programa, por listar nuestros productos dentro de este programa. Entonces, oye, pues ya uno el tener ese aliciente, el decir bueno, pues yo voy a probar en esto de que es vender en Amazon. Pero además es que si tengo productos fabricados por mí o productos fabricados por un tercero, pero que realmente son fabricados a mano, pues puedo incluirlos dentro de este programa y puedo tener ese beneficio. ¿no, también hay otros beneficios, como por ejemplo que la tarifa por referencia es un poquito menos, es un 12,1%. ¿vale lo que nos están cobrando? Por lo cual, oye, estos pellizquitos que vamos cogiendo de cada lado, pues te ayudan a poner en marcha tu negocio con menos miedos Y además de eso te ayudan a que bueno, pues tu margen es un poquito mayor.
Adriana Rangel:
Qué interesante, Noemi, fíjate menciones que el requisito es que el producto sea hecho a mano, ¿verdad? Ya sea por ti o por alguien que directamente trabaje en tu equipo por ahí. Estaba leyendo un poquito los requerimientos acá del mercado de Amazon, Estados Unidos, pero me imagino que son muy similares en los otros mercados. Pero sí, es algo así como que oye que al menos el No me acuerdo muy bien el porcentaje, pero era como que al menos el 60% o un porcentaje por ahí, si sea algo que se No, que compres las cosas en China y que simplemente las pongas todas juntas, Eso es, Y las en paquetes, ¿verdad? Entonces sí, tiene que tener como que ese factor ¿verdad? Del trabajo este a mano.
Noemi:
Sí, además tú no decides listar en Handmade y ya está, sino que tú tu cuenta, tu tienda tiene que ser admitida dentro del programa, ¿vale? Tú, digamos, que postulas por estar dentro del programa y para ello tienes que presentar vídeos, tienes que presentar procesos de cómo fabricas las cosas. A veces es muy sencillo que te de alterar el programa y otras veces nosotros, por ejemplo en tu proyecto paralelo que ayudamos a la gente a, a vender y demás en Amazon a veces nos hemos encontrado con gente que ha tenido un poquito más de dificultad a la hora de que le admitan en el programa. Pero si tú realmente estás fabricando el producto y lo puedes demostrar, no vas a tener ningún problema. Pero eso sí, tienes que prepararte muy bien los productos que vas a presentar. ya te digo, con fotografías, con vídeos, con procesos, explicando muy bien cómo es el proceso de fabricación, y en principio presentas todo esto y en un plazo máximo de dos días Amazon te contesta y te incluye dentro del programa. Vale, entonces, una vez que ya estás dentro del programa, tú ya listas en la categoría de Handmade. Te iba a comentar que dentro de, dentro de los productos personalizados, no tiene por qué ser Handmade. pero hay otro programa que es el Custom, que también es un pequeño desconocido, y es que es los productos personalizados. Pues, por ejemplo, esto que vemos tanto de mantita de bebé con el nombre o no sé, vaso con el nombre, boli con el nombre, este tipo de cosas, estos productos que son hechos a petición del cliente. El cliente te pide el producto. Esos productos evidentemente nunca van a estar en FBA porque son hechos específicamente para ese comprador. pero también tienen otra ventaja, y es las devoluciones. Los productos del programa Custom no se pueden devolver. Entonces no es necesario que un producto esté en el programa Handmade para ser Custom O sea. no implica que tú, para que estés en Custom, tengas que estar en Handmade.
Adriana Rangel:
Mira qué interesante, noemi. Me imagino que ahorita que mencionas el tema de FBA, que es diferente al formato un poquito de FBA, como quiera tú, cuando se trata del envío, si terminas mandando algunos de sus productos a las bodegas de Amazon o hace ese FBM, es decir que tú mandas el producto directamente al. Me imagino que lo que mencionas del tipo de producto de Porque una vez le compré a mi perro, le compré el collarcito con el nombre y ese, sí, directamente me lo mandó el vendedor es decir utilizó FBM, ¿verdad? ¿Tú qué formato utilizas en cuanto al envío, en cuanto al envío, para hacer tu completar esa parte?
Noemi:
Utilizo los dos. Utilizo tanto FBA como FBM y al final ambos son muy interesantes, porque lo que tienes que hacer es aprender dónde utilizar cada uno. Por ejemplo, un producto hecho a mano podría ser ese mismo collarcito del que tú hablas, hecho con una tela, cosido a mano y demás. Eso podría ser handmade, pero ir perfectamente a FBA. Ahora, si ese collar, que no tiene porque estar hecho a mano, le pusieron el nombrecito al perro, eso ya es custom. Entonces esa parte sí tiene que ir a FBM, porque tiene que ser totalmente personalizado al cliente.
Adriana Rangel:
No se me viene a la mente de inmediato, como que yo pienso en el tema de la competencia. Verdad que definitivamente es algo que los vendeores que hacemos FBA, que generalmente importamos un producto de China, etcétera, estamos pensando en meternos anichos pocos competidos. Me imagino que, meramente por la naturaleza de que este tipo de productos, ya sea los costum o también los handmade, requieren de un poquito más de, pues no únicamente vas a importar directamente China y mandarlo a Amazon FBA, a las bodegas de Amazon, pero requieren un poquito más de trabajo, un poquito más de labor, por así decirlo. Entonces me quiero imaginar y no conozco el dato, no sé si lo conoces tú, pero me imagino que hay muchísimo menos ese caos en el programa de custom o de handmade que en FBA en general, lo cual porque de inmediato mi mente se va al tema de la competencia. Entonces digo seguramente hay menos vendedores que están haciendo esto.
Noemi:
Pues, la verdad es que te sorprenderás cuando, si te pones a investigar, que hay muchísimos vendedores dentro del programa handmade, a pesar de ser un gran desconocido, y lo que pasa, que es cierto que hay muchísimos productos que tienen mucha competencia, pero esto al final es como todos los productos, ¿qué ocurre? que los productos dentro de handmade, o sea tú mismo producto, lo puedes tener dentro de handmade o fuera y ahí te va a cambiar la categoría. Entonces, si tú juegas con que tienes poca competencia dentro de handmade pero es un producto que también se está vendiendo fuera, quizá tu posicionamiento de tu producto dentro de handmade es mucho más rápido que si tú pones yo que se me lo invento, es que todo al final se puede fabricar a mano y todo al final se puede personalizar. Un estuche me invento que tengo aquí delante unos bolis, unas cosas. Un estuche tú lo vas a poder encontrar en la categoría de oficina, por ejemplo, pero también lo vas a poder encontrar en la categoría de handmade, porque si ese estuche está fabricado con telas, hecho a mano o cosido a mano y demás, el mismo producto te lo vas a encontrar dentro de las diferentes categorías. Al final esto es como todo. La formación es importante y para poder entrar a vender dentro de Amazon. Es importante que conozcamos dónde nos estamos metiendo. Entonces, si tú al final sabes hacer una búsqueda de palabras claves y tú sabes hacer una búsqueda de qué productos tienen mayor volumen de búsquedas y sabes crear un listing de 10 sobre 10, pues al final tú vas a estar por encima de la competencia. Si tú te diferencias de la competencia y tú haces todas estas cositas, al final el programa handmade no funciona. Diferente al resto, simplemente es que tú, en vez de tener un proveedor que es de China, tú eres tu propio proveedor o tienes a alguien contratado para que te fabrique para ti o no. Pero al final todo el proceso, todo el resto del proceso es igual. Tú tienes que buscar qué productos vender. Yo tengo productos en mi página web que no vendo en Amazon y tengo productos que vendo en Amazon y que no vendo en mi página web. Entonces al final tienes que saber dónde estás entrando, qué es lo que se vende, qué es lo que busca el público de CICommerce y bueno, pues al final te tienes que ir un poco dirigiendo hacia ahí.
Adriana Rangel:
Claro, claro, me encanta eso que mencionas, noemi, de que hoy, al final, comoquiera lo que estamos ofreciendo, no ofrecemos algo porque nos gusta únicamente el diseño de ese producto o porque nosotros usaríamos ese producto, sino porque existe demanda en Amazon. verdad que creo que es, al final, como la metodología que debemos de seguir para asegurarnos de ofrecer un producto y que no se quede ahí el inventario en la casa o algo así, porque no se vende, verdad? Entonces, ¿cómo le haces tú, noemi, para, por ejemplo, escalar, por así decirlo, tu negocio, cuando este tipo de producto igual y requiere un poquito más de no sé qué tantos productos, qué tantos ese caustú, si trabajes a mano, pero me imagino que existen otros que igual te apoyas de otros artesanos. es así que puedes crecer tu negocio de Handmade. Si, por ejemplo, alguien tiene como la n, es muy, este, muy ambiciosa, ¿no? Yo quiero vender no sé cuántos miles de euros o de dólares. Tendrías que hacer eso O sea, la manera de crecer sería eso ir irte aliando y trabajando con otros artesanos y como manejar todo el tema de este, de la logística, de manera de que ya sepas, ¿verdad? ¿Cuál va a ser el suministro para cada uno de estos SKUs, etcétera.
Noemi:
Pues aquí yo te diría como varios tips, ¿no? Yo te diría en primer lugar, puedes contratar a gente para que trabaje para ti en tus instalaciones, ¿no? Y llega un momento en el que tú te quedas un poco coordinando esa marca o coordinando esos productos, pero al final es gente que te lo está fabricando con tus máquinas, con tus herramientas, pero en tus instalaciones. También puedes delegar a otros artesanos, que hay muchísimos, y aquí en España hay muchísimos artesanos que hacen lo mismo que tú. y al final no es lo mismo comprar una unidad que comprar 500 unidades Si tú ya sabes que ese producto, porque tú ya lo tienes estudiado, porque tú ya lo has vendido, aunque las primeras fabricaciones sean tuyas, después lo puedes delegar a otro. pues sería una opción, y luego también podemos ampliarnos. Yo siempre digo que me encanta comprar a proveedores españoles y europeos, pero también tengo mis proveedores en China. O sea hay productos que los he podido sacar a China y a lo mejor hay una parte del proceso que lo compro allí. Luego tiene un toque final que lo haces tú. y luego no se nos puede olvidar que una vez que tú estás dentro del programa, tú puedes tener productos de diferentes categorías, o sea yo no solo trabajo con Handmade o con Custom, sino que tú vas completando tu inventario con otro tipo de productos. Entonces al final se trata de tener diversidad y de no poner todos los huevos en la misma cesta y de ir tocando un poquito todos los palos.
Adriana Rangel:
Se me viene a la mente acá Bueno, yo vivo en México, y entonces se me viene a la mente también, como que la ventaja de que, por ejemplo, tú que tienes, que trabajas en Madrid, en España, y que tienes a tus artesanos allá, que también me imagino que hay una red enorme de artesanos, entonces como que digo bueno, imagínate después expander a otros mercados, por ejemplo en Estados Unidos, pues si llama la atención la artesanía como más mexicana, algo así, y se cotiza, es decir que puedes venderlos a precios muchísimo más altos que en ocasiones, lo que puedes, el mismo producto venderlo acá en México, ¿verdad? Me imagino que en España puede funcionar de manera similar, o sea, me imagino que obviamente en España igual, y ya está más como la gente ya está un poquito más familiarizada con el diseño y la artesanía de España, pero igual, si ofreces ese producto en Alemania o algo así, que es una cultura definitivamente diferente, me imagino que igual, y podrías ahí, como que jugar un poquito, ¿verdad? Con esa idea de que este es un producto importado, de que este es un producto que no van a encontrar, ¿verdad? No, como todos los otros productos, que igual un poquito como más de diseño, como más estandarizado, por así decirlo, ¿verdad, si no, este es un producto que igual y no van a encontrar en Alemania, entonces por ende igual y lo podrías jugar un poquito ahí con la estrategia de precios.
Noemi:
Claro, al final volvemos un poco a lo de antes, ¿no? Tenemos que buscar o tenemos que examinar en cada mercado qué es lo que se está vendiendo, y a lo mejor yo hay productos que estoy vendiendo en España y que en Alemania no me los van a comprar de ninguna de las maneras. Entonces, al final, ese producto, ¿pobién? lo adapto a ese mercado, incluso con el custom. Imagínate el idioma, ¿no? Imagínate que estás vendiendo ese estuche, del que hablábamos antes, y es un regalito para yo que sé, para los profesores a final de curso, ¿no? Y tiene un mensaje. Ese mensaje igual en España va en español, en Alemania va en alemán, en Francia va en francés. Simplemente, ahí le vas dando tu toque. Pero es que además, a lo mejor en Alemania no se lleva el hacer un regalito a los profes a final de curso, ¿no? O? ahora que viene la Navidad, es muy diferente la Navidad en cada país, con lo cual los productos que se venden en España con respecto a lo que se vende igual en Alemania, la noche buena, que allí se llamará de otra manera, es típico, no sé lo que puede ser, ¿no? Pero pues, como aquí en España que en la zona de Cataluña está el cagatío, en la zona de País Vasco está el orenchero, son cosas como muy típicas. Entonces al final tienes que hacer un trabajo de investigación. Conlleva mucho más esfuerzo que simplemente buscar un proveedor en China y que me provea de un producto que me vale exactamente igual para todos los mercados. Pero los que somos creativos, esa parte es la que también nos da el ánimo de buscar otras cosas y demás, y no quita que tengamos también ese tipo de productos hechos a mano o no, pero que sean más generalistas.
Adriana Rangel:
Me encanta eso que mencionas, no de mí, de que de la parte creativa, justo, eso era lo que lo que estaba pensando, porque yo tengo amigos que son como más, sí, como más artísticos de así, verdad, Yo pienso y digo es que eso sería como el sueño, verdad, de igual, y no sé alguien que canta algo así, pero que también este quiere. Pues, y como indagar un poquito más en el comercio, como para apoyar verdad, como para que sea otro ingreso y como que este tipo de actividades Yo conozco de justo ahorita se me ven a la mente una muy, muy amiga, mi aque es buenísima para, o sea, ten un ojo artístico increíble y siempre le he hecho. Le digo tú serías excelente para esta parte de diseñar productos. Ella está más como en el tema de moda, de ropa en general. Pero yo le digo o sea, esto te quedaría como anillo el dedo, porque aparte lo disfrutarías. Que es lo que mencionas para la gente que es como, que le gusta más la parte creativa y que le gusta sentarse a diseñar y meterle mucho detalle a esa parte. Creo que ese es como el sueño, verdad, la oportunidad precisamente para ellos de entrar a esto del comercio en línea sin que se sienta como oye, pase de ser artista a ahora vender productos en serie, verdad o sea como que? muy diferente la experiencia. Entonces no hay mí, no te quiero dejar ir. No te quiero dejar ir sin pedirte si nos puedes compartir un tip cortito. Le llamamos el tip especial que nos puedes compartir.
Noemi:
A ver, yo y la gente que me conoce de la academia sabe que que siempre digo este tip porque me parece muy interesante, y es que muchos pocos hacen un mucho vale. No tienes por qué buscar productos que se vendan cientos de miles de unidades al mes y quedarte con dos productos y quedarte un poco vendido. Como yo digo no a a espensas de esos dos o tres productos, sino que mi opinión es que muchos pequeños productos que pasan desapercibidos, pero que que tienen ese toque especial, eso eso tuyo, que lo es esa esencia tuya, que le pones al producto esa diferenciación tan personal, y que esos poquitos que a lo mejor venden tres, cinco unidades al día, que al final de mes hacen un, un buen monto, y que te pueden hacer realmente ser un vendedor importante dentro de Amazon y también un poco relacionado con con lo que estabas comentando antes, que los que somos así, más artistas, más artesanos, a veces nos puede dar la sensación de que entrar en Amazon es entrar desvirtuar lo que a nosotros nos parecía diferente de la artesanía o de los productos hechos a mano, porque estás entrando como, como en lo más comercial, como Amazon, el gigante de las. Pero al final, detrás de Amazon hay muchos pequeños emprendedores, muchos pequeños empresarios y que que realmente es la vuelta que tú le des. Entonces que no te quedes con, yo no quiero vender en Amazon, sino que que le des una vuelta y que lo hagas como más tuyo, más personal.
Adriana Rangel:
Claro, claro, es ahora sí que tú diseñas tu experiencia. Verdad, como dice estuvió, no, no, no se trata de que para vender en Amazon tienes que pensar en las miles de unidades y tienes que pensar en, en, en hacer todo de manera así como super eficiente. Verdad de no, no, no, esto son, esto es estandarizado y es, y lo primero va la a y lo la b y lo la c. No, no, no, tú puedes un poquito crear tus procesos y crear tu experiencia dentro de Amazon. Verdad, no tienes que crecer. Yo creo que eso es lo que la gente ve seguido en YouTube, en si, en internet en general, que dice ay, no se se llevan la idea de, ay, no tienes que crecer, a vendernos 30 mil unidades en el primer mes, o algo así. Verdad que claro que eso no es, no es posible prácticamente. Y y dicen no, eso no es para mi. Verdad, yo ni puedo manejar esos volumenes, ni tengo el dinero o ni siquiera tengo el interés de meterme a ese como a esa situación. Verdad de no sabes que a mí me gusta tener un poquito más de tiempo libre, me gusta un poquito más, no sé una rutina diferente, verdad, y por eso, y justo te iba a preguntar si nos puedes compartir tu, tu contacto para la gente que que tiene alguna duda, porque yo sé que en proyecto paralelo hablan de eso precisamente, de oye, no, este es un, este es tu proyecto paralelo, verdad o sea? no tienes que hacer esto, tu full time hasta después, si así lo deseas.
Noemi:
Eso es pues a ver a mí. Me podéis encontrar tanto en en las redes de tu proyecto paralelo que que son bueno en Instagram. Por ejemplo, arroba tu proyecto paralelo y mi Instagram personal es arroba noemi guionbajo AMZN.
Adriana Rangel:
OK, perfecto, muy bien, muy bien, sí, para que la gente tome nota y y, bueno, para que te contacte con cualquier duda. Comentario en específico para la gente, verdad que le interesa este, este programa. Seguramente mucha gente que hizo eso y sabes que, sí, me encantaría empezar a hacer esto y bueno, y divertirme en el proceso. Verdad, expresarme un poquito, verdad, expresar mi parte creativa en este, en este negocio, verdad, no tiene que ser únicamente así, como numeros y procesos y demás, pues este definitivamente tú tener tu propia experiencia este con, con, con esto de vender en línea. Entonces, noemi, te agradezco mucho, mucho tu tiempo. Ojalá también pueda alcanzar a platicar con tu otro socio. Muchas gracias, noemi, hasta pronto, chao. Gracias, seguimos en contacto.

#97 - Vendiendo en Amazon desde el 2011

Hoy Eric Vela y Adriana Rangel platican sobre cómo los anuncios de Amazon han cambiado con el tiempo. Platicamos cómo hemos aprendido a adaptarnos a estas actualizaciones, creando una amplia gama de opciones al momento de crear campañas y dirigir tráfico. Escucha por qué es tan importante planificar bien el inventario y las campañas antes de cualquier evento o fecha especial. ¡No te pierdas este episodio!
 
En el episodio #97 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Vender en Amazon Y Expandirse en Europa
13:58 - Evolución De Publicidad en Amazon Y Google
22:28 - Estrategia Eficiente Para Atacar Nuevos Mercados
32:18 - Campañas Publicitarias Y Visibilidad De Productos

#96 - Escogí Amazon Para Crecer

Hoy Oscar Guevara y Adriana Rangel platican sobre cómo una combinación de educación financiera y un negocio en línea ha desencadenado una bola de nieve de hábitos, mentalidad y mindset que les han permitido crecer. Oscar enfatiza en la importancia de la acción masiva imperfecta para progresar y romper con el miedo a equivocarse. ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #96 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Vender en Amazon Como Ingreso Adicional
07:07 - Tomar Riesgos Y Crecer en Amazon
22:36 - La Importancia De La Planificación Financiera
Transcripción
Ardiana Rangel:
O nos acompaña Oscar Guevara desde Costa Rica. Oscar decidió comenzar a vender en Amazon tras percatarse del potencial que esta plataforma no sufre a los vendedores. O nos cuenta por qué él piensa que este es el mejor tipo de negocio para un emprendedor¿ Estás listo para aprender y sacar el provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Heirs Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Heirs Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación en Amazon, walmart y ToyCommerce en general para vender recetor a los niveles. Comenzamos. Hola, oscar, ¿cómo estás?
Oscar:
Hola Adriana, ¿qué tal? Muy bien, y tú?
Ardiana Rangel:
Bien bien, gracias, Pues estoy muy contenta de tener a un tico por acá.
Oscar:
Honestamente, no me sorprendería si soy el primero, porque normalmente los vendedores normalmente son de que Estados Unidos, méxico, españa. Es curioso que sea un país tan pequeño, ¿no?
Ardiana Rangel:
Sí, sí, sí. Por eso tengo que estoy emocionada, porque estoy casi segura que eres el primero en venir acá a visitarnos y creo que eso precisamente lo hace muy especial, verdad? porque así la gente que nos está escuchando se da cuenta que gente de todas partes del mundo está gracias al internet, realmente, a que muchas, muchas cosas y mucha información la podemos encontrar en el internet y nos podemos ir educando sobre el tema. En el internet, realmente, puedes estar operando desde cualquier parte del mundo. Te digo, yo nunca he ido a Costa Rica, pero conozco, conocí a gente de Costa Rica hace algunos años que estaba viviendo fuera, y bueno, y por eso obviamente aprendí sobre este, sobre el nombre de ticos, y bueno, todos lindísimos y bueno, escucho que es una belleza este allá a Costa Rica. Entonces, a ver cuando me he hecho una vuelta, pero cuéntame Oscar. Cuéntame Oscar, porque me encanta saber, verdad, escuchar, que gente en todas partes se están poniendo como muy proactivos y se están uniendo a este. Pues, se están subiendo al tren, verdad, de vender en línea, de iniciar un negocio de e-commerce, verdad? o sea palancarse del tema de la distribución que Amazonos permite obtener. Entonces, cuéntame Oscar, ¿cómo fuiste a dar a esto del e-commerce?
Oscar:
Ok, te cuento en 2019 yo empecé a trabajar normal en un call center. Verdad, a principios llegó la pandemia 2020, igual 2021, igual hasta el año pasado. Fue que me entró toda esta curiosidad de los negocios en línea. Yo viajé un montón de gente con ese estilo de vida que tenía la oportunidad de tener un negocio en línea y trabajar desde donde sea. Entonces yo dije quiero un negocio que primero me dé la oportunidad de viajar, porque eso es lo que yo quiero por los próximos 5 o 6, 7 años, es, yo quiero tener esa habilidad y que sea escalable. Me refiero a que llegue a un punto en donde no importa si hay mucho trabajo al principio, pero llega un punto en donde sea lo más pasivo posible. Hay varios negocios, o sea hay afuera, hay uno que bueno, que todo mundo sabe, verdad que es que el Shopify no te da esa. Pues, a lo que yo entiendo, no te da esa oportunidad que sea tan escalable como Amazon. Me di la tarea de estudiar, de indagar, me di cuenta del negocio Amazon FBA y cumplía esas checkbox, esas reglas que yo me puse y dije perfecto, vamos por ahí. Entonces me metí. Yo me acuerdo que fue muy especial porque me puse a indagar mentores a personas con las que yo podría trabajar para aprender. Me fui a Colombia. Me fui a Medellín, colombia, dos meses un poco, pero de un poco de vacaciones. Pero yo tenía dos semanas. Yo tenía en la mente será que inicio esto, será que no. Entonces estaba de medio vacaciones, pero me dio viendo a ver si yo quería inicio correcto viendo a ver si yo quería iniciar esto o no, Volví y dije perfecto, vamos de una vez. porque yo dije yo quiero volver a Colombia, pero yo no me quiero regresar por cuestiones de trabajo, yo me quiero quedar ahí, o simplemente ir ahí y luego ir a México, luego ir a Estados Unidos, luego ir a Europa. Tener esa facilidad llamé así no Correcto, libertad. Así inicié en Amazon compré un curso de un chico en España. Ha sido una de las mejores decisiones de mi vida, la verdad formarme, educarme. Y pues, así empecé. Eso fue en abril del año pasado. Regresé de Medellín, el 10 creo, y una semana después me puse a trabajar.
Ardiana Rangel:
Oye, qué bien, oscar. Entonces digo por ahí me platicabas que ya tienes en mente cómo, qué cosas vas a cambiar y qué estrategias vas a implementar para tus siguientes productos. Yo lo que he visto en tu canal es que a ti te gusta mucho el tema de estudiar, verdad, las diferentes maneras de crecer tu patrimonio. Verdad, no únicamente en cuanto a carrera, pero también en el tema un poquito del mindset. Verdad, porque por ahí mencionaste algunas cosas que me llamaron la atención, que es de oye a ver, yo quiero que sea esto un negocio escalable, verdad, que me permita cierta libertad geográfica, etcétera. Que más adelante porque definitivamente eso no pasa en los primeros años de que este tema sea este negocio, sea un negocio entre comillas, pasivo, verdad, porque definitivamente necesita de operación. Verdad, de que la gente esté ahí moviéndole al tema de las campañas y monitoreando su competencia, etcétera. Pero bueno, más adelante te puedes apoyar de gente que te apoye con eso. Verdad, al inicio sí, es mucho trabajo y que bueno que lo mencionaste, este que dices bueno al inicio, no, al inicio te tienes que poner ahí varias horas en frente de la computadora y estar trabajando, verdad? Siento que nos pasa mucho, a los emprendedores, que en ocasiones leemos algo o vemos un vídeo de algún tipo, o inclusive una película o un libro, verdad que nos deja con un ¿Cómo lo diré? A mí me pasó, por ejemplo, con el libro de Robert Kiyosaki, el de padre Kiyosaki. ¿verdad, no, es Kiyosaki, es Kiyosaki El de padre rico, padre pobre, o es padre pobre, padre rico? No me acuerdo el orden, pero me acuerdo que ese fue el libro que a mí me cambió, como que, la manera de ver. Pues, todo el tema de la carrera, ¿verdad? La carrera, ya sea en una empresa o en un negocio, en el que tú emprendas, ¿verdad? Entonces yo veo que tú posteas mucho sobre ese tema, ¿verdad? Sobre el tema de darnos cuenta de realmente cómo se juega el juego, ¿verdad? Y cómo la gente que le termina yendo. Muy bien, pues, este como aplicó ciertas estrategias y cómo pensó sobre las cosas de manera diferente.
Oscar:
Ok, desde la final del 2021, yo me vengo metiendo en este mundo de la educación financiera, financiera financiers personales, y yo me di cuenta, yo sigo bueno, especialmente en Instagram, yo sigo a muchos emprendedores, normalmente en en en de Estados Unidos, que yo me veo como ellos en 5, 6, 7 años. Pero lo que pasa es que yo digo pero que es esta vida que se dan, que se dan estos emprendedores, o sea como? como llegaron ese nivel? y un día me pregunté cuál es el el? bueno, pues, el camino, el camino que hay que tomar. No, precisamente, ellos se dedican a Amazon. Bueno, de hecho, ninguno se dedica a Amazon, pero Amazon es uno, es uno de los caminos que me puede llegar ahí. Entonces yo me pregunté cómo puedo llegar ahí con negocio? eso es porque un? pues, claramente totalmente respecto el estilo de vida de ir a la universidad, conseguirse un trabajo. Lo que pasa es que eso no es escalable con el estilo de vida que yo quiero. Entonces, una combinación entre estado que se financiera con ese estilo de vida soñado, eh, mío, me llevó a emprender, emprender un, un negocio en línea. Eso, combinado con las finanzas personales, es lo que aplico a día a día, ya sea mis finanzas personales y en mi, en mi negocio todo eso se va haciendo como un tipo bola de nieve, eh, con los hábitos, mentalidad, un poco de mindset también. Eh, se va haciendo. Tienes toda la teoría, eso lo pasa a la práctica y algo que yo en vaga, la redundancia, práctico mucho es la acción masiva imperfecta. No importa si haces algo, eh, que tal vez no sea de la mejor calidad, pero ya, ahí estás un paso adelante de la mayoría de las personas. Porque un montón de gente no inicia un proyecto porque dicen y no funciona, qué dirá mi papá o qué dirá mis hermanos? y la mayoría de este tipo se queda ahí y y seamos honestos, el 90, 80% de las personas que van a la universidad siguen sin un trabajo. Tú hoy les preguntas si dejarían el trabajo por un, un negocio que les permita viajar cuando ellos quieran, tener a su familia cuando ellos quieran. La mayoría te va a decir que sí, con el mismo salario, con el mismo estilo de vida. Entonces yo dije bueno, pues, pues, por aquí es, si yo quiero hacer esto que en este momento hacen esos emprendedores, tengo que seguir el camino que ellos siguieron al principio.
Ardiana Rangel:
Oscar, claro mencionas y y qué bueno que lo que lo comentaste que la verdad es que eh cualquiera de los dos caminos. Verdad, y es muy respetable la decisión que cada quien tome en cuanto a a su carrera. Verdad, en general, tú por qué decidiste, oscar, dejar el tema de, pues sí, dejar de crecer en una, dentro de una empresa, y pusiste todo tu esfuerzo y tu atención, tus cursos y demás, en mejor emprender?
Oscar:
Definitivamente, porque es el vehículo que me va a enseñar más para llegar más rápido a ese objetivo que yo quiero, para llegar a ese estilo de vida. Claramente, al principio, claramente, pues para nadie es un secreto que Amazon ocupa una de una cierta cantidad de inversión, de tiempo, sí, pero de dinero. Y yo ocupaba un dinero fijo cada mes y empecé mi negocio en paralelo con mi empleo del Concentre. Con eso financiaba el negocio. Así empecé, ojo, es muy diferente dejarlo después que ya tienes un negocio estable, una facturación estable, dejar su trabajo, eso es lo perfecto. Pero claramente al principio está 100% ok, está de hecho, de hecho es como se debería de hacer. Yo personalmente lo recomiendo que lo hagan así para tener esa estabilidad, por ejemplo, para invertir en tus campañas de publicidad, en inventario, en crecer fuera de Amazon, en tu red social es un poco de influencer marketing o simplemente en cualquier imprevisto. Tienes esa seguridad que ningún negocio te da al principio. Cualquier negocio es y en estado del principio, entonces tienes que, como que, contrarrestar eso con un dinero estable todos los meses. Eso lo consigues con un trabajo y eso es algo que Amazon te permite hacer perfectamente, con dos, tres horas al día puedes empezar tu negocio de Amazon. Luego las escalas, pero al principio perfectamente se puede iniciar así. Precisamente, vi el modelo de negocio. Veamos como muy vamos a ver. En inglés se le llaman user friendly. Es como muy amigable con si, ok, muy amigable con el usuario. Yo me vi como un prospecto muy grande a largo plazo con este modelo de negocio, antes de empezar con, de empezar educándome, invertir en educación, todo esto y luego invertir bien, me vi varios cursos en línea que he hecho totalmente gratis. En youtube hay cursos de cuatro o cinco horas.
Me los vi todos y yo dije esto perfectamente, yo lo puedo hacer, o sea, yo, si me veo ahí y claramente, además de Amazon, fba, yo valoro otros negocios y no sé qué pasó, pero yo no sentí como es como esa misma vibra, como esa misma sintonía con los otros negocios. Entonces yo dije ok, ok, yo lo voy a tomar eso como una señal para decir que me debería ir por aquí, que si me va a funcionar o no. Como todo emprendedor, tenemos un poco de incertidumbre al principio, que es totalmente normal, pero la verdad no me repiento de nada. Ya voy por mi segundo producto. Me ha dado un montón de experiencias o oportunidades de conocer un montón de personas como ustedes abritos, lo cual aprecio mucho, un montón de experiencias y sí, simplemente fue ese modelo de negocio que yo sí me vi a largo plazo, cada proceso, antes de invertir en mi educación y antes de empezar bien, me vi como el paso a paso, más o menos desde afuera. Verdad, una cosa es estar adentro, otra cosa es ver los toros desde la barbera, como decimos aquí, y me vi como adentro, estando afuera. Entonces básicamente yo dije listo, bandera verde y iniciamos.
Ardiana Rangel:
Oscar, tú que, ahorita que platicamos al inicio del episodio, que me decías que la mayoría de la gente que conoces que está vendiendo en Amazon generalmente gente que está en, al menos ya habla hispana, verdad, que está ya sea en España o en México, gente en Estados Unidos, tú por qué crees, bueno, no sé qué tan grande según yo todavía no llega a ser tan grande la comunidad en Costa Rica de sellers, me imagino. Yo creo que va a crecer, especialmente conforme Amazon está obteniendo cierta presencia en el país, verdad, yo sé que también está empleando mucha gente en el país, según lo que escucho tú. Tú ¿cuáles crees que son, como que las barreras mentales, la mayoría de las veces, verdad, este más más comunes que tú ves que, por ejemplo, gente a tu alrededor me refiero cuando iba a tu alrededor, gente en Costa Rica, verdad, o inclusive familiares, amigos, verdad, que tienen, a la hora de de, pues, tratar de decidirse si quieren empezar un negocio de este tipo o no.
Oscar:
Yo creo que una mentalidad muy tóxica que tenemos especialmente los latinos es que cualquier negocio en línea estafa. No invertamos nuestro dinero porque vamos a perderlo. Mejor meterlo en el banco que lo invertamos ahí en un certificado que no nos de mucho correcto que no nos de mucho, pero seguro eso lasimos a nosotros de los latinos, tenemos esa mentalidad y tristemente bueno, un poco, sumándole a eso, costa Rica da la triste casualidad que es muy pequeño. Entonces si usted suma esa mentalidad latina con un país tan pequeño, 5 millones de habitantes, para los que no sepan toda la oportunidad como que se reduce un poco. No, claramente yo conozco varios emprendedores ticos de costa rica, pero es porque yo estoy muy, muy metido en este mundo. Entonces significa que las personas entre comillas normales de afuera no tienen ni idea la oportunidad que hay aquí en amazon, en otros negocios. Y claramente yo conozco muchas personas, por ejemplo de de méxico, que lo es igual latinoamérica, pero que es lo que pasa? méxico tiene una 126 millones comparado con cinco. Claramente la gente se va a permear un poco de esta, de un poco de la noción de esta oportunidad tan grande que nos da el internet. Colombia sin 50 millones? entonces sí, tristemente. Bueno, casualmente ya llevo un año, un año y medio en esto de amazon y no conozco otro vendedor en costa rica. Supongo que lo hay, verdad? no, yo no creo que sea el único, la verdad sí, pero sí es es es muy poco, es una comunidad muy pequeña, muy pequeña porque tras de eso el país en sí es muy pequeño. La comunidad emprendedora, como todo país, es la minoría. No, porque la mayoría va a la universidad, tiene un trabajo normal y pero sí, trate que coserica es muy pequeño. Yo veo que si los emprendedores diserroducen aún más, no, la cantidad de emprendedores reducen aún más aún. Así, siendo con país muy pequeño, eso subándole la mentalidad. Yo me hablo ahorita con con personas de mi edad y la mayoría normalmente no tienen ni idea la oportunidad que hay afuera con, con cualquier refondo, con cualquier background, que que tengamos, nosotros verás y nacimos aquí, sin áfrica o Europa, lo que sea.
Ardiana Rangel:
No tienen como mucha noción de la oportunidad que hay en el internet para todo el mundo me llama la atención, eso de que mencionas, de que este creo que ahorita cada vez menos, verdad, pero que la gente, cuando escucha algo de un negocio en línea o de comprar algo en línea o de no sé que etcétera, es como no, no, eso está algo, algo tienen sacar algo, verdad, como que siempre me imagino que es porque, pues, al inicio, si había mucho, pues este, pues mucho problema, verdad, o sea como que no había tanta seguridad el hecho de pagar algo con tu tra, con tu tarjeta, verdad, en alguna página web o algo así. Era así como que algo sumamente riesgoso, pero eso obviamente va cambiando, y de manera muy acelerada. Me imagino entonces que cuando tú decidiste tomar este camino, recibiste, como que hay comentarios de familiares, amigos de hoy y a Oscar que estás haciendo, sea como que, especialmente si nadie o muy poca gente este está haciendo algo como esto, recibiste algún tipo de como comentario crítica por ahí, o como, en ocasiones, no necesariamente crítica, pero es así como que una preocupación, la cual digo, y es válido, verdad, es válido este en ocasiones, de parte de familiares que se tratan de acercar contigo, verdad, para este, para ayudarte a que no caigas en algo que no, que no te va a beneficiar. No-transcript.
Oscar:
Sí, sí, claro. Bueno, es que da una, una algo que yo yo practico mucho con esto, ese tema de los negocios y todo esto. Yo pues no sé las personas como lo manejan, eso muy personal, pero personalmente yo soy muy privado con esas cosas. Entonces, cuando yo empecé, si cuando yo empecé yo no le dije, pero a nadie, ni siquiera mis papás y eso que vivo con ellos. Entonces, si, si no no les dije a nadie de mi círculo cercano, mucho menos a amigos, porque cuando yo empecé, como en este tema de los negocios específicamente, a mí también soy un FBI yo casi que no conocía a nadie, por no decir a nadie, sobre este tema. Luego fui que me hizo una comunidad en línea, porque sí, pagué un mentor, un chico que ahí literalmente tiene una comunidad grande, ahí sí me hice con una comunidad muy grande, que es muy importante rodearse de personas, son yo yo digo hay un lema muy, muy famoso ahí en ese tema de mentalidad y todo eso que eres el promedio de las cinco personas con las cuales más te rodeas, verdad? Entonces? yo dije yo prefiero mil veces rodearme con una comunidad por un grupo de WhatsApp en línea, pero con la misma mentalidad que rodearme con mis amigos de toda la infancia que me van a cuestionar que por qué inicié esto, verdad? Entonces yo dije mejor, no me cuento a nadie. no es que no tenga ningún problema, ningún problema con ellos ni nada personal pero simplemente quiero mantenerlo perfil bajo. luego sí que me vean que ya, pues, me dedico a esto y todo esto me van a preguntar claramente yo los voy a explicar con todo gusto, pero al principio si yo prefiero eso, lo que recomiendo personalmente, tenerlo un perfil bajo, entonces al principio si yo no tuve ese problema, porque si conscientemente si yo no lo no lo hice muy público ahorita. Sí que sí que la gente, bueno, especialmente con mi canal de YouTube que me va, que me da más exposición y que le estoy llegando a mucha gente con este tema de la conciencia financiera y Amazon FBA, ahí sí que me están preguntando por Instagram. Oiga, yo no sabía que si a esto hace meses y nunca contó nada, ahora sí que ya estoy como haciéndolo más público.
Ardiana Rangel:
No, pero casi un año y medio después desde que inicié, Wow, sí, sí, sí, sí, no, claro, es una buena idea al inicio. Bueno, enfocar toda tu atención y toda tu energía en construir, verdad? no necesariamente en estar hablando del tema, sino trabajando este en tu negocio, verdad? Entonces, yo creo que yo también. La verdad es que al inicio, especialmente porque yo todavía tenía mi trabajo de tiempo completo, entonces no quería ir como que problemas de verdad, o sea que gente del trabajo se enterara que también estaba trabajando en esto. Entonces, como que lo mantuve, verdad, bastante, no quiero decir secreto, pero sí, únicamente muy poquita gente a mi alrededor sabían, óscar, me contabas que para tu, para el siguiente producto que quieres lanzar, que estás planeando apoyarte de las redes sociales, como para hacer un lanzamiento que al final te salga menos costoso y, obviamente, pues, más efectivo. Cuénteme un poquito, óscar, sobre, pues sí, cuál es tu? no quiero decir cuál es tu, no quiero preguntarte la estrategia como tal, pero como que cuál es tu plan para este, para hacer de este lanzamiento y de este producto, obviamente, un producto aún más exitoso.
Oscar:
Sí, primero, en lo que yo me estoy enfocando ahorita es fidelizar una audiencia mucho antes de sacar el producto. Estamos hablando seis, cinco meses, que es lo que normalmente dura desde que iniciamos en la búsqueda de productos, luego proveores, luego el branding. Todo esto es hacer la misma estrategia que hacen, por ejemplo, la marca más grande del mundo ya, me sé, ahí es nadie coca cola cuando se van a iniciar un proyecto nuevo o, por ejemplo, una película, ¿qué es lo que hacen ellos? Iniciar como el hype, un poco antes de lanzar estamos hablando meses antes. Lo anuncian por la tele, pagan anuncios en otras fuentes de tráfico, en redes sociales, para que la mayor cantidad de personas estén anuentes y estén despabiladas cuando sale ese producto. Entonces, con lo que yo estoy tratando de hacer y realmente la funcionaba, muy pocas personas, porque es un concepto que casi nadie está usando y correcto sí, para el lanzamiento antes de bueno, de hecho justo después de encontrarle, encontrar el producto y saber que ese es el producto que vas a lanzar, de una vez construirte tu instagram, facebook y tiktok, porque ahorita, bueno, yo personalmente consumo mucho short tank. No sé si la gente está familiarizada con eso, pero un mentor muy grande de ellos bueno, de hecho es uno de los tiburones se llama Kevin o Leary y lo dice muy claro si su negocio, el que sea que sea, no está en redes sociales, no existe, básicamente no va a tener esa atracción que perfectamente puedes tráfico totalmente gratis. Si tú le quieres pagar ads, perfecto, hazlo. Pero esto es lo que hacen las empresas de verdad y los que salen en short tank, esto es lo que hacen se hacen su facebook, tiktok, instagram, perfectamente es contenido totalmente gratuito que tú lo puedes reutilizar eventualmente si en ads, pero no es necesario y básicamente es crearse una audiencia a un público que va a estar un poco de la mano contigo en este proceso. Eso está de hecho psicológicamente comprobado, que a nosotros, los humanos, nos encantan las historias. Entonces, si una persona está desde el inicio con un emprendedor que no lo tiene que conocer, pero si lo encuentra en tiktok y lo sigue, y por ejemplo, tú, adriana, sacas un producto y yo estoy desde el día 1 como cliente, como potencial cliente, yo digo uy, yo seguía Adriana desde que posteó su primer tiktok o su primer instagram real y ahora vas a calo en amazon, entonces yo voy a estar súper emocionado comprarle a Adriana, porque yo soy desde el día 1, entonces vas a tener no solo vas a tener un cliente, vas a tener una persona súper fiel a tu proyecto. Entonces eso es algo que amazon le encanta. Amazon le encanta el tráfico externo. De hecho te va un porcentaje de las ventas además de tu beneficio de cada venta. Entonces es una oportunidad muy, muy grande y perfectamente te pueden hablar miles de dólares en campañas de publicidad dentro de amazon.
Ardiana Rangel:
Sí, sí, sí, digo al final, por eso vemos las grandes marcas, verdad, invirtiendo tanto tanto en contenido, tanto en videos, tanto, como es esto, en anuncios, obviamente las marcas grandes en anuncios en partidos de fútbol, en todo tipo de realmente donde se pueda, verdad, porque quieren estar presentes y fidelizar una audiencia para la hora de sacar su siguiente producto. Que el lanzamiento, que es una fase generalmente costosa, al menos este en comparación a las otras fases del producto, porque es cuando la gente se tiene que enterar sobre el producto y empezar a generar ese momentum y ventas para obtener las reseñas que ya sabemos que son, este, pues sí, son son muy valiosas acá dentro del mundo de la comerción línea. Entonces, si nos podemos apalancar precisamente de la tensión, verdad, de la gente y de esto, como hice estuve en la historia, de que la gente conozca un poquito más sobre la marca, etcétera, empiece a este, pues sí, a confiar en la marca, verdad, confiar en la calidad de la marca, etcétera. Eso definitivamente va a ayudar a que después no tengas que invertir tanto en, pues sí, en publicar la información sobre tu producto en general, verdad, mediante otro tipo de anuncios, etcétera. Entonces, sí, definitivamente digo las redes sociales es algo que, pues, una marca no puede decirle que no a invertirle tiempo y dinero a su marca en las redes sociales. Lo vemos, verdad, creo que ya ahorita, en el 2023, no nos queda duda. Ya, no es algo que podemos necesariamente, de lo que podemos prescindir, verdad? entonces, pues bueno, óscar, me encantó platicar contigo. Te digo yo está muy emocionada de traer por acá un tico a que nos platicara, porque, pues sí, a mí me encanta ver cómo gente en todas partes del mundo, verdad, toma, toma esta oportunidad y dices ¿sabes qué Yo desde acá puedo vender? yo tengo mi laptop, tengo internet y bueno, poco a poquito, verdad, empezamos aprendiendo sobre el tema. Verdad que eso toma varios meses, generalmente, y luego, bueno, vamos a ahorrar para lanzar el primer producto y ahí vas aprendiendo sobre la marcha, como decimos en México, verdad, definitivamente, las cosas, como lo mencionas tú al inicio, no salen perfectas, verdad, pero bueno, ya, en el segundo producto ya estás un poquito más este, pues ya tenés más experiencia, ya sabes más o menos cómo funciona la plataforma, cómo funciona, cómo responde todo. Bien, si hay verdad, ciertas cosas, etcétera. Entonces, definitivamente, pues, ya, ya es otra historia, verdad? y luego con el tercer producto, generalmente este, otra vez se vuelve más fácil. Entonces, te agradezco mucho tu tiempo, oscar, para la gente que igual te quiere contactar con alguna duda o comentario. ¿dónde te pueden encontrar, oscar?
Oscar:
Sí, principalmente yo soy subiendo. Estoy muy activo en mi canal de YouTube, oscar Guevara. Si me buscan ahí salgo de primero y si no en las redes sociales Facebook, tiktok, instagram, oscar Guevara, igual el TikTok una. Una curiosidad salgo como Oscar Guevara con o al final porque estaba ocupado el Guevara pero si salgo, salgo con la foto perfil igual en todas redes, entonces ahí es fácil identificarle.
Ardiana Rangel:
Excelente, oscar. Bueno, pues ya te invitaremos de regreso a ver cuando tú nos invitas allá a Costa Rica, porque escucho que es una belleza y que es una delicia ir allá a vacacionar. Pero bueno, por lo pronto, mucho éxito con tu siguiente producto. ¿me cuentas cómo te va? ¿me cuentas cómo? pues sí, qué resultados obtuviste tras aplicar esta nueva estrategia?
Oscar:
Perfecto, Ariana. nos vemos en Costa Rica entonces.
Ardiana Rangel:
Muchas gracias, Ojalá que sí, ojalá que sí. Hasta pronto, bye, bye.
Oscar:
Hasta pronto.

#95 - Para Triunfar: Visión A Mediano Plazo

Hoy Jose de Proyecto Paralelo y Adriana Rangel platican sobre la importancia de tener una visión estratégica a largo plazo para tener éxito en el comercio electrónico y cómo esto puede brindar libertad geográfica y horaria. Platicamos sobre cómo podemos mantener nuestro trabajo y crecer un negocio en Amazon simultáneamente, lo que le permite tomar riesgos calculados. ¡No te pierdas este episodio!
 
En el episodio #95 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Vender en Amazon Como Ingreso Adicional
07:07 - Tomar Riesgos Y Crecer en Amazon
22:36 - La Importancia De La Planificación Financiera
Transcripción
Adriana:
Ones acompaña José Eduardo Noguez desde España. José, quien es ingeniero eléctrico de profesión, buscaba una oportunidad para generar un ingreso adicional cuando se enteró de la oportunidad de vender en Amazon. Ones platica cómo el crecer este negocio en paralelo a su trabajo le ha permitido ahora tener una libertad que nunca imaginó. Estás listo para aprender y sacar el provecho de esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Ours Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Ours Podcast en español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación Amazon, walmart y ToyCommerce en general para vender desde todos los niveles. Comenzamos, hola, josé, ¿cómo estás?
 
José:
Hola, muy buenas Adriana¿, Qué tal?
 
Adriana:
Todo bien, todo bien, josé, desde dónde nos acompañas.
 
José:
Pues sí, todo bien, todo perfecto. Yo soy soy de Valencia, de España, Y bueno, aquí estamos para para charlar un rato de Amazon. Me encanta hablar de Amazon.
 
Adriana:
Sí, no, a mí también me encanta platicar con vendedores de todas partes del mundo, conocer sobre sus experiencias. Me encanta, y por eso siempre inicio con esta pregunta, porque me encanta conocer de qué mundo vienen los vendedores, verdad O sea? he conocido gente que desde veterinarios que de repente decidieron entrar a esto de de Lee Commerce, oftalmolos, gente de todas partes, verdad, no únicamente gente que está en negocios, o algo así. Entonces te pregunto, josé, tú desde qué mundo nos visitas? cómo comenzaste, cuándo comenzaste, por qué comenzaste?
 
José:
Pues, mirate, hago un resumen rápido para no no aburrir Mirá, yo empecé en Amazon en a mediados de julio del 2019, pre pandemia. Y bueno, pues, cómo llegué a Amazon, que es lo más importante? Yo me considero inquieto. Yo soy ingeniero eléctrico, tengo, tengo una pequeña empresa de instalaciones y en un momento dado, bueno, pues ahí me ficha una multinacional para trabajar con ellos, con la parte de esta de ingeniería. Y yo siempre he buscado, en paralelo, pues, en medio de ingreso que pudiese compaginar con mi trabajo, con mi empresa tal y bueno, pase a lo mejor por action, por afiliación, y dentro de estos modelos de negocio que te permite libertad geográfica y horaria. Pues llegué a Amazon y, y claro, amazon es el modelo de negocio perfecto para compatibilizar con con cualquier trabajo, con cualquier negocio, en en paralelo.
 
Adriana:
Sí, sí, sí, me encanta eso que mencionas Precisamente justo hace unos momentos. Estamos platicando de ese tema, verdad, como Amazon, este tipo de negocio es un negocio que creo que la visión, verdad, la visión como ves tus planes para crecer este, para crecer tus fuentes de ingresos, etcétera, es muy importante, verdad, en ocasiones, cuando nos estamos queriendo apresurar, porque estamos queriendo salir de una situación o salir de un trabajo, etcétera, sí, si puede ser que encontremos una solución, verdad, después de varios meses de buscar, etcétera. Pero en ocasiones, como que siento que la gente que aguanta más en el juego, verdad, la gente que que hace las cosas de manera más estratégica, que toma decisiones con con cabeza fría, por así decirlo, generalmente es gente que dice que planea y que dice oye, sabes, que mira, yo sé que quiero cambiar, que ahora quiero otro estilo de vida, etcétera. Me quiero dedicar más a lo digital, tener esta libertad, etcétera, pero también, ahorita, yo sé que es momento de ver esto a mediano y largo plazo, mediano o largo plazo, dependiendo de la situación, verdad, pero también el no soltar esa fuente de ingreso que tienes actualmente, verdad, justo, eso platicábamos y por eso, precisamente, es que le pusiste a tu proyecto proyecto paralelo, verdad, porque es en paralelo a lo que estás haciendo actualmente. Cuéntame, José, cómo, cómo ves tu ese tema?
 
José:
Sí, efectivamente, junto a mis socios Ruebén, en su día, empezamos de forma ofreciendo, bueno pues, ayuda a la vendedora que empezaban, y tal de manera gratuita. Y bueno pues, al final teníamos que poner un nombre a esto y justamente, el nombre ideal es tu proyecto paralelo. Nosotros, bueno pues, al final, todos yo no sé te podría decir que el 80-90% de personajes con ojo que han empezado en Amazon lo han hecho paralelamente a una actividad, ya sea a un trabajo, a su empresita o a cualquier modelo de negocio. Y justamente, muchas veces lo escuchamos por ahí, cuando vas a hacer un emprendimiento, escuchamos la frase de hay que quemar los barcos. Justamente, en Amazon esta frase no es aplicable porque si tú tienes un trabajo, tienes una fuente de ingresos o tienes tu ya tu pequeño negocio, que es el que te está pagando el mes, te está pagando tus gastos, te está dando la seguridad de tu día a día. Bueno pues, empezar en paralelo un negocio de Amazon que no te requiera de hacer uso de ese capital, de ese beneficio que te pueda generar vender en Amazon. Lo que nos permite es una crecer, esta bola de nieve conseguimos. Bueno, re-invertimos todo el beneficio en seguir creciendo nuestra cuenta de Amazon, crecimos, creciendo nuestros stocks, seguimos creciendo nuestra facturación y no tenemos miedo de no tener un ingreso de bueno, no sé tan siedad que nos puede dar. Deciros tras, es que yo tengo la necesidad de generar un ingreso para llevar a mi hogar, para comprar comida, para pagar mi hipoteca, y esto es lo que muchas veces la gente se equivoca. Hay que tener, justamente como tú has dicho, vamos a pensar un plan, un plan a largo plazo. Yo empiezo a vender en Amazon hoy y lo ideal no es dejar el trabajo en tres meses. No vamos a estabilizar nuestra cuenta, vamos a tener una facturación estable, vamos a crecerla y en ese momento, en el que todo este estable, tengamos ya unas ventas recurrentes, una facturación adecuada, un retorno adecuado, en ese momento es en el que te puedes plantear decir vale, ahora estoy en disposición de dejar mi trabajo porque estoy generando con Amazon lo suficiente, de manera estable, con total seguridad, teniendo el respaldo que he tenido de mi nómina, de mi mensualidad, del trabajo ahí, y en ese momento es el que ya tienes libertad de decidir a lo mejor. Hay gente que dice no, no, o sea es que mi trabajo es súper cómodo, yo voy a mantener mi trabajo, pero es que puedo seguir creciendo Amazon conforme. Lo he venido haciendo porque estoy cómodo, pues perfecto. Sino es simplemente tener capacidad de decisión. Puedo dejar mi trabajo porque ya tengo este negocio de Amazon funcionando y lo he hecho sin grandes riesgos, sin ansiedades, entonces es súper importante.
 
Adriana:
Sí, sí, totalmente. y también como eso te compra tiempo, no únicamente, y obviamente estamos pensando en que le vamos a poder meter más efectivo al negocio, vamos a ir igual y ahora poder comprar igual y productos un poquito más caros, porque al inicio, cuando tienes capital limitado y no tienes ese flujo que viene siendo tu ingresos de tus trabajos, pues en ese caso tienes que hacer muchísimo más eficiente, absolutamente. pero todo entonces igual no te vas a comprar el producto que igual le encontraste una oportunidad de producto en un dicho un poquito más caro. pero es que yo no puedo comprar 100 unidades de 22 dólares cada uno. y digo tiene sentido, obviamente vamos subiendo el riesgo conforme, vamos avanzando sobre conforme, vamos aprendiendo más del negocio, pero te permite tomar un poquito más de riesgo. también te compra tiempo para seguir aprendiendo sobre esto, porque esto no es algo que aprendes en 60 días o sea. pero, y me atrove a decir que ningún otro tipo de de negocio, oye, estamos dispuestos, verdad, cuando vamos a la universidad o cuando estamos pensando sobre una, sí, sobre una educación, sabemos que son cuatro años, cinco años y, dependiendo de la profesión, verdad, hay profesiones que que una ocasión es que, pues sí, estudiar más, más años. Entonces, como que dices oye, si yo ya sé que no me puedo volver un experto en 60 días, como por qué? cómo le voy a hacer? verdad, cómo me voy a quedar aquí a la mitad? que yo me acuerdo, yo también, yo mantuve mi trabajo, este, a pesar de que ya me quería salir. de hecho, yo creo que fue por eso que fui a dar con con amazombrada, porque estaba buscando como que me estaba, estaba, o, si no estaba, no estaba cómoda, verdad? Entonces me puse a buscar, etcétera, y dije bueno, no sabes qué, yo creo que en unos cuantos meses, etcétera. Y luego, sí, llegó un punto donde ya estaba yo como segura sobre mi conocimiento y también como que mis productos iban bien encaminados, y decía bueno, puedo, inclusive ya está el siguiente mes, igual, y ya avisar en el trabajo que ya no, o algo así. Pero después decía oye, pero o sea, eso sí, mis pronósticos de ventas, verdad, de cuánto va a vender el siguiente mes y el mes siguiente, etcétera. Si eso sale tal cual, lo estoy planeando, verdad, pero si no, o sea no, no, no me quiero quedar aquí a la mitad porque ya sabemos que la el principal motivo por el cual la gran mayoría de los negocios quebran es por falta de efectivo, verdad, o sea porque no pueden pagar sus obligaciones. En ocasiones son rentables y y saben que va a llegar tal cantidad de dinero en mayo o en junio o en julio. Pero si ahorita tú no tienes dinero para pagar tus obligaciones, ya sea empleados inventario, renta de verdad, dependiendo del tipo de negocio que tengas, pues no o sea, pues no tienes verdad. Y en ocasiones hay gente que pues tiene que pedir este financiamiento cuando todavía no está listo para pedirlo, porque no tiene nada de malo financiar ciertas cosas, pero ya, cuando estás en una posición, verdad o sea? quieres pedir dinero cuando estás en una buena posición y no cuando estás ahorcado, verdad? entonces sí.
 
José:
Aquí realmente se habla muy poco de a ver, amazon es un negocio demandante. Tú es un negocio en el que estamos vendiendo producto físico y que cuando tiene un proceso la importación, o sea busca de fabricación, importación que la inversión se dilata en el tiempo y al final el retorno siempre tenemos que es un negocio, que tenemos que verlo siempre a largo plazo, o sea esto que te pueden vender. Mira, vas a vender en Amazon y vas a ir el Lambo en cuatro días. Bueno, pues, el que te diga esto, y ya sabes que te están mintiendo directamente, porque es un negocio realmente muy rentable, es un negocio en el que se puede empezar con un capital más o menos contenido, no necesariamente una grandísima inversión, y realmente el retorno es muy bueno. Pero el ejemplo que pones tú es decir yo me dejé mi trabajo. Me dice yo me dejé mi trabajo a los dos años. Efectivamente, cuando decides dejarte el trabajo, pasan varias cosas. Una, tus productos, los tienes estables, tienes la capacidad, el conocimiento como para sentirte segura, para poder dejar del trabajo, y ya tienes, debes tener un flujo de caja más o menos controlado y tú, cuando estás en este punto, estás dedicándole X horas a tu cuenta de Amazon. ¿qué pasa en el momento que dejas el trabajo, puedes dedicarle el 100% de tu tiempo a Amazon y en ese momento vas a querer crecer tu cuenta también. Pero ya tienes un histórico como empresa, ya tienes un conocimiento y vas a requerir de financiación, seguramente porque vas a decir mira, yo estoy facturando 200.000 dólares al año o 300.000, pues yo ahora quiero crecer. O sea, tengo tiempo, puedo buscar productos, conozco muchos productos, pero se requiere capital. Pues en ese momento, cuando vas a pedir financiación, ya tienes un histórico de dos años con una facturación y los bancos van a estar encantadísimos de financiarte. Que este es otro de los conceptos que la gente no controla, es la parte del cash flow, o sea, el cash flow en Amazon es uno de los puntos más importantes y, sobre todo al principio, a gestionar Amazon, como decimos, es demandante. Cada vez te va a demandar más capital. Si te demanda lo suyo, que te mande más capital, es porque quiere decir que estás vendiendo más. Necesitas de más stock, necesitas de mayor capital para alimentar a la bestia. Que digo yo cuanto más stock tienes y más productos tienes, la facturación es directamente proporcional casi siempre. Entonces, en este caso yo me he dejado mi trabajo y yo antes estaba dedicándole tres, cuatro horas al día o dos horas al día, cada uno lo que pueda, pero es que ahora voy a tener full time para dedicarle. En ese momento ya tienes capacidad de decir vale, voy a meter financiación. Y ojo, meter financiación a una empresa que ya está funcionando y que es estable. La gente tiene mucho miedo en este punto y si queremos crecer, la financiación es amiga. No son enemigos los vangos, no son gente mala. Hay que tirar de financiación para conseguir que yo invierto uno y voy a tener un retorno de uno de 1.2 por cada euro invertido. ¿por qué? porque ya conozco el modelo de negocio, porque ya sé la rentabilidad que tiene y porque necesito este capital para poder crecer. Y luego siempre, yo siempre pongo lo mismo ejemplo. La gente tiene como muy asumido me voy a comprar un coche y me voy a gastar 30.000 euros, 30.000 dólares, lo voy a financiar conforme sale por la puerta del concesionario, ha perdido el valor. Y si, cuando fiero la esquina, tengo un accidente y destrozo el coche, he perdido 30.000 euros en 10 minutos. Y luego, sin embargo, cuando la gente tiene que pedir financiación para un activo como puede ser un negocio super rentable como es Amazon, parece que pues, ¡tengo miedo, vamos a poner todo a un sitio. ¿cierto? Es que no tiene mucho sentido.
 
Adriana:
Se trata, yo creo, mucho de lo que hemos estado escuchando, este por tantos años, dependiendo de quién te ha estado contando, cierta narrativa sobre el dinero, sobre el financiamiento, etcétera. Yo, por ejemplo, creí escuchando que las deudas son malas y que pedir dinero, etcétera, y claro que es cierto tipo de deudas y de deudarte en general. Claro que, pues, quieres evitar eso, verdad, cierto tipo de deudas, cierto tipo de obligaciones, verdad. Pero luego vemos como millonarios y millonarios y todas estas personas, verdad, que vemos en la noticias, etcétera, ellos casi nunca utilizan su propio dinero para, para crear empresas nuevas o para crecer empresas nuevas. Vemos todas estas empresas que conocemos que si uber, que si todas estas de Silicon Valley, todas las de tecnología que el, el dueño o el fundador tiene o sea, puso muy poquito de su dinero y levantó capital, verdad, para, pues, y para echar a correr la empresa. Eso es algo sumamente común en las empresas de tecnología. Claro, se tiene que tener cierto conocimiento sobre cómo funcionan estas cosas, cuánto te va a costar esta o este dinero, esta deuda, verdad, cuando te conviene ya comenzar a apagarla? no únicamente, pues, el interés, pero también el capital y todo esto. Entonces, si se requiere de saber este, de tener información sobre esto o sea no, nada más este ir al banco y pedir el dinero, pero y conocer verdad un poquito sobre este posible la.
 
0:16:37 - José:
La escena más de final parte lo que tú dices una madre falta. Lo que tienes que tener es un plan y vivir con los pies, el vivir con los pies en la tierra, sobre todo a nosotros, con la con, con la academia, en tu proyecto paralelo vemos mucha gente que llega con la, mucha, la mayoría de gente, cuando entra en amazon, lo que busca es una vía de escape. Qué peligro hay aquí que la vía de escape la gente la quiere rápida y que aquí me va a, que aquí me va. A hacer caso antes al que le dice en dos meses vas a estar hinchándote a ganar dinero y te vas a hacer millonario, o el que le dice la realidad no es que jose dordo me está diciendo que a partir de seis meses voy a tener unas ventas más o menos, o tener unas ventas estables de mis primeros productos y vamos a pensar en un negocio que a partir de los 12 meses puede ser un negocio más o menos estable. Si yo, jose dordo, con tu proyecto paralelo, yo le digo le hablo de realidad y le digo mira, esto es un negocio como todo negocio requiera de cierta inversión. Es un negocio muy lucrativo, libertad horaria, libertad financiera, pero tiene un proceso como todos los negocios. Pero claro, si yo le digo esto y luego vemos en finidad de vídeos, por ahí que lo que tú dices nos están metiendo en la cabeza correcto. Mira qué estilo de vida llevo, mira el Lambo que tengo, mira las vacaciones que me pego, y esto lo vas a conseguir en x tiempo, ultra rápido. Pues, hay un problema. Es el problema que vivimos muchísimas veces, que es la gente ahora mismo, y cada vez más vivimos en el mundo de la inmediatez y hay cosas que, desgraciadamente, no pueden ser así. Tienen un proceso y en este caso, bueno, pues, hay muy pocos negocios que realmente te pongas a ganar muchísimo dinero de hoy para mañana. Y si te pones a ganar muchísimo dinero, es porque acompaña de una inversión acorde. Entonces, estos, estos, estos hack mentales que nos encontramos permanentemente. Pues, bueno, espero que conversaciones como estas, como estas que estamos teniendo, pues valgan para abrir los ojos a la gente. Mira, yo tengo que tener un plan, yo me voy a meter en amazon, me voy a hacerlo por mi cuenta o voy a recibir formación, como tú quieras, pero tienes que tener un plan, tienes que hacer las cosas bien y tienes que tener una, una línea marcada claramente de tiempo y ser realista. Es decir vale si yo invierto tres mil, cuatro mil euros, tres mil o cuatro mil dólares, vamos, en ninguna cabeza cabe que voy a estar ganando diez mil euros al mes, en entre meses, es que es imposible. Coges un papel, coges un bolíco, es una línea de tiempo y verás cómo es inviable o sea que haces una inversión de tres o cuatro mil euros y si haces las cosas bien y reinviertes como, como corresponde, y haces tu buche de productos que correctamente análisis, importación, pues efectivamente es un producto, es un negocio muy, muy jugoso. El retorno es muy bueno, te permite libertad que hoy en día bueno, pues el tiempo también es dinero y la libertad. Hoy en día, en cualquier trabajo estás súper explotado y muy cerrado a tu vida diaria. Es imposible conciliar con la familia, tal. Bueno pues, amazon, gracias a dios, nos da todo esto. Todos los que tenemos la suerte de poder vivir de amazon tenemos todas estas ventajas. Pero hay que ser realistas y decir vale, yo quiero hacer lo que ha hecho adriana, lo que ha hecho jose tuardo, lo que ha hecho mi socio rubén noemi, pero ojo, esta gente no ha hecho esto de ayer a de antes, de ayer a hoy. Esto tiene un proceso y eso es lo que la gente tiene que ver. Y luego, y luego, tener en cuenta que hablamos de un negocio que la gente se piensa que esto, como se fuese no sé meto, meto tres mil euros y van automáticos a ver como si fuese la criptomoneda que anunciaban por ahí. No metes este dinero y te vas a hacer el millonario en dos días. Esto se trata de trabajar y a ver lo que pasó si claro, al final, al final nadie regala nada, pero bueno, por suerte, pues estamos en un negocio bueno, pues en una expansión, en clara expansión, con con un retorno buenísimo y realmente es muy adecuado es que cualquier perfil que es muy común hoy en día tú vas por la calle y si le preguntas a 10 personas está cansada tu trabajo? es que casi seguro que 8 te digan que sí. Y si le preguntas a esto 10 estás cobrando, o sea, tú crees que tu su sueldo, tu salario, es adecuado al trabajo que realizas y te va a decir que no, y tienes conciliación familiar. Y te va a decir que no hay mil pegas, que la gente encuentra el trabajo. Y luego suele pasar que cuando hay momentos clave en la vida puede ser el nacimiento de un hijo hay algún cambio terástico en tu vida que hace que la gente haga clic y quiera y quiera cambiar, que era evolucionar. Y en ese momento, claro, en ese momento, cuando haces clic, lo que hay que hacer es poner los dos pies en la tierra y hacer un plan. Como tú dices, efectivamente Amazon es una oportunidad magnífica y voy a empezar hoy, paso mañana, no me voy a dejar el trabajo, pero justamente lo que has dicho, lo que has dicho, yo estuve dos años y en esos dos años ganaste una cosa que es impresionante y superbuena y que todo el mundo quisiera, que es capacidad de decisión. Tú pudiste decidir si dejabas tu trabajo o no. Es que eso, hoy en día, de hecho, si te pasaría y es una de las objeciones que le pasa mucha gente, que es cuando comentas voy a dejar mi trabajo estable por este negocio, normalmente la gente te tacha de loco En el tiempo. Es verdad, en los tiempos que corren tienes un trabajo estable y lo vas a dejar por este negocio que tienes. Bueno, pues, claro la gente no sabe que estoy. Voy a dejarlo porque mi negocio es un negocio estable, que me permite conciliar, que puedo llevar a mis hijos al colegio, los puedo recoger, puedo trabajar a las ocho de la mañana o a las ocho de la tarde o a las dos de la mañana, desde Valencia o desde México.
 
Adriana:
Sí, 100%, definitivamente. yo creo que todo lo que mencionaste, verdad, eso de que estamos acostumbrados, yo me acuerdo, inclusive. pues sí, ahora, sí que nuestra vida diaria, verdad o sea, cuando queremos ver una serie, ya tenemos acceso a los dos episodios, verdad, yo me acuerdo, cuando yo pues estaba creciendo de niña y todo, verdad que era no, o sea está o sea el show que quieres ver está a las tres de la tarde y si te lo perdiste, te lo perdiste, y esta está la siguiente semana y no hay repetición, y no hay nada de esto, verdad, ahorita, ya, tienes acceso absolutamente todo en cuestión de, o sea todo, desde comida, entretenimiento, todo inclusive, hasta me trae decir que viajes o sea, ahora viajar es muchísimo más barato que hace 10 años. verdad, que los poletos de avión eran, o sea subir, irte en avión a algún lado, hace 15 años se grababa un lujo, verdad, y ahorita ya puedes encontrar muchísimas más opciones, etcétera. Entonces, creo que es por eso, con toda razón, estamos esperando que todo lo demás sea así de fácil, entre comillas, verdad? Y entonces, sin embargo, vemos que las cosas, que el orden natural de las cosas, por ejemplo, lo vemos en las dietas, verdad o sea? sí, definitivamente, hay por ahí trucos, por así decirlo, que igual y bajas mucho peso en una semana o en un par de meses o algo así. pero vemos la repercusión. vemos, número uno, que eso no dura porque generalmente lo que tienes que cambiar son tus hábitos. verdad, Entonces, como lo platicamos hace unos momentos? verdad de oye, yo tenía tal idea sobre el financiamiento, sobre el dinero, etcétera. verdad, o sobre no pedir prestado? o pedir prestado quiere decir que no tienes dinero. Entonces, por ende, si no tienes dinero, no tienes nada que andar pidiendo, verdad, o sea, tienes que hacer únicamente lo que puedes con lo que tú tienes. verdad, entonces?
 
José:
como que todos esos.
 
Adriana:
Sí, sí, sí, O sea todas esas ideas y las cambiando un poquito, ir aprendiendo, ir educándote sobre todos estos temas. Y todo toma tiempo, verdad, como lo de la dieta Vuelvo a ese tema, verdad?
 
José:
porque nosotros Esa analogía, Adriana, es perfecta. ¿eh, Yo no había caído nunca. Y es perfecta porque es la inmediatez. Realmente La gente, cuando escucha citas, milagros, medicinas, tal Lo que quiere es llegar al verano, que quedan. Cuando queda un mes, dos meses para el verano, quiere llegar fit y quiere llegar perfecta. Y me da igual si yo sé que no va a funcionar. Pero me estás diciendo que sí, es que me lo creo, me lo quiero creer. Pues, con esto pasa lo mismo. Como estamos acostumbrados a la inmediatez, queremos que todo tenga el mismo concepto de inmediatez y sabemos que esto muchas veces es imposible.
 
Adriana:
Sí, y en ocasiones también, por ejemplo cuando mencionas el tema del flujo. Bueno, con la dieta es lo mismo, verdad, tenemos que tener un plan de. Oye, yo he estado a dieta, ¿verdad? Y sabes que si planeas tus comidas, ¿verdad? Es menos probable que rompas la dieta porque ya sabes que es lo que, o sea ya no tienes que tomar la decisión de qué voy a cenar. No, ya sabes. Ya no tienes que, o sea, ya no estás tentado a cenar algo que no debes de estar sendando, ¿verdad? Entonces es lo mismo. Un poquito con los planes de negocio, de cierta manera, ¿verdad, este que hoy el flujo efectivo? Oye, yo sé que en noviembre, más o menos, este va a ser mi flujo efectivo, entonces no me voy a poner, o sea ahorita, igual no es hora de comprarme un carro, ¿verdad? O no es hora de irme a ese viaje, igual, y me voy en enero, o algo así, ¿verdad? Entonces estos planes, verdad, nos dan la visibilidad y en ocasiones y yo creo que ese es el mayor Y a mí me ha pasado también de hoy es que yo no soy como que experta necesariamente. Yo no soy contadora, ¿verdad? Entonces sé de números y todo esto, pero tampoco soy la experta. Entonces, como que me da como ansiedad pensar en estos planes. Y cuando te hace ansiedad, pues entonces no haces el plan. Y si no tienes plan, pues entonces no sabes qué es lo que te espera a futuro. Y entonces pero pues, ni O sea. Yo me acuerdo que con el flujo efectivo y todo mi amigo, un muy amigo mío en ese entonces me dijo Adriana, nada más o sea, no tienes que ser el súper flujo efectivo, nada más. Haz un excel, pones entradas, salidas y luego el flujo ¿verdad, así de fácil, y mi hijo pone acá en esta columna este tal ingreso que tienes de tal cosa, tal ingreso que tienes de tal proyecto, lo que sea, y luego acá en las salidas, ¿cuándo vas a estar pagando? Cuando vas a Sí, comprando inventario, cuando vas a estar pagando tarjeta de crédito, todo eso, etcétera? ahora ya, después lo separas, ¿verdad?
 
0:28:25 - José:
Haces un flujo efectivo para tus gastos personales y para los gastos del negocio, pero al inicio que es lo mismo, o todo, o sea que todo sale en la misma caja, es muy fácil, adriana, luego realmente nos complicamos nosotros con luego muy fácil si tú tienes una empresa, tienes una cuenta bancaria y tú, bueno, lo que estás facturando te va a la cuenta y lo que estás gastando sale de la cuenta, esa cuenta si crece, vas por buen camino. O sea, la gente te piensa cuando puedo dejar mi trabajo, pues mira, tú ves lo que te queda en la cuenta después de pagar todo, porque tú compras y tienes una rueda que está girando y entra dinero y sale dinero. Entra dinero y sale dinero. Si ese global crece, vas bien. Si de ese global te puedes sacar un sueldo, es perfecto. Puedes dejar tu trabajo. Si no puedes sacar un sueldo, porque eso no engaña, ahí tienes lo que entra y lo que sale. Y si ahí ves que tu cuenta, el balance global, va creciendo dos mil dólares al mes o tres mil dólares al mes con la misma inversión, bueno pues ya sabes que de aquí sale un sueldo Al finales tenemos que reducirlo a lo más sencillo. Yo no sé con table de hecho. Bueno, a mí me gustan las Excel, pero no me gusta hacer el análisis este de tanto números y estos gastos y tal. Me gusta hacerlo más en macro y efectivamente tenemos que ser prácticos Nosotros. Al final, lo que tenemos que saber es vender en Amazon y a partir de aquí, si lo hacemos bien, lo que vamos a, en consecuencia de lo que voy a hacer, es que nuestra cuenta aumente.
 
Adriana:
Claro, claro, totalmente. Y también yo creo que poner en perspectiva las cosas, en ocasiones cuando platicamos sobre oye, no sabes que igual, y mentalízate a que estoy igual y te va a tomar seis meses o ocho meses o algo así en ocasiones, o sea decimos seis meses y como que dices no es que es mucho tiempo, etcétera, pero la verdad, como como dice mi mamá, los seis meses se pasan, adriana, o sea como quiera se pasan, o sea como quiera se va a llegar a julio, como quiera se va a llegar a agosto, etcétera, o sea nada más. Velo, como cuando estás estudiando, o sea termina este semestre o se termina este año escolar o algo así, así es Y se llega, o sea de repente ya estamos a finales de casi a finales de años o sea increíble.
 
José:
Y la verdad es que sí te compro. Estamos a puertas del Q4,.
 
Adriana:
Adriana, parece que no, pero Sí, sí, sí, sí, ya sin viernes? bueno, todavía no, verdad. Pero es otoño Y dices bueno, ya estamos acá o sea, se trata de nada más comprometerte a cierta cantidad de horas, dependiendo, verdad, de si tienes un trabajo, tiempo completo, de tus obligaciones, verdad, del día a día, pero con que vayan sumando esas horas, de repente otra vez es octubre y otra vez es diciembre y ya estás encaminado, verdad, a lo que quieres lograr al final, en cuanto a tú, tus expectativas de carrera y demás. Entonces, josé, me encantó, de verdad, quería platicar sobre este tema contigo, porque creo que de este tema no se platican mucho. Hablamos sobre estrategias, vemos en YouTube muchísimas cosas de Amazon en general, de las operaciones de Amazon, pero es muy importante hablar sobre las expectativas para entrar con las expectativas adecuadas y para no llevarnos sorpresas, porque en ocasiones no son sorpresas necesariamente, sino es como que la vida natural del negocio, del tipo de negocio, A los nuevos vendedores que nos escuchan, les he dado una mala noticia bestial.
 
José:
No van a estar el Lambo en un año, No tener que trabajar duro. pero ahora sí, si lo hacen bien, en un año van a tener un negocio estable y con un potencial de crecimiento increíble.
 
Adriana:
Sí y que luego nunca sabes, y tal vez lo puedes vender más adelante, que es el objetivo de muchos vendedores. Me incluyo que dices oye, después lo vendo dependiendo de cuánto valga tu marca, todo ese tema. Pero luego lo vende y con ese efectivo digo sí, si quieres te puedes comprar el Lambo, si eso quieres, a mí será que no me interesan tanto los carros, que no pienso en los Lambo.
 
Pero si digo oye, excelente o sea, me tomo unos necesitos de descanso, me voy de vacaciones y lo regreso y con ese dinero vuelvo a abrir otra. Porque no es como que estás el límite, no es como que Amazon te dice únicamente puedes lanzar una vez o únicamente puedes abrir una sola marca. No, si tú vendes tu marca después, más adelante, si es que eso quieres, pues volver a iniciar, y luego en otros dos años igual y vendes otra vez tu marca, o bueno, ya cambias completamente de industria.
 
José:
Si eso es lo que quieres, si tienes algún otro sueño por ahí, entonces sí, yo no sé qué otro negocio te puede apoder, es una variable más de la ecuación de tener cuenta, es decir, es que, aparte de un negocio, tú sabes que mucho negocio es muy difícil pasarlo de generaciones.
 
Tú tienes un negocio y a lo mejor tras pasarlo a tus hijos. Prácticamente los negocios no aguantan más de dos generaciones y si se marco, por ejemplo, amazon, es un negocio que dentro de la ecuación entra la posibilidad de venta y posiblemente con una capitalización muy buena para ti. Lo que tú dices es que tengo la opción, incluso si hago un trabajo bien hecho, hago una marca que es muy, muy golosa para todos estos integradores, inversiones, y tal, efectivamente, después de tener todo el expertise de mis años vendiendo en Amazon, conocer miles y miles de productos, porque luego sabes que siempre dicen es que no encontramos productos y en Amazon hay miles de ocasiones. Lo que nos falta es capital para poder atacar a todos y de igual. Tengo tiempo, tengo este capital, tengo otra vez el tiempo y tengo todo el conocimiento de mi cuenta anterior de Amazon. Esto debe ser bestial.
 
Adriana:
Sí, sí, sí, y cada vez ya con más recursos. Te agradezco muchísimo tu tiempo para la gente que te quiere buscar con cualquier duda o comentario, conocer un poquito más sobre tu proyecto. Dónde te pueden encontrar?
 
José:
Pues, principalmente en la web, en tu proyecto paralelocom. Ahí va a encontrar todo lo que hacemos. Si buscan en YouTube, bueno, no le hemos dado mucho. Tenemos algunos vídeos interesantes, tenemos entrevistas propias para que quiera conocer un poquito nuestra historia, pero principalmente en la web, tu proyecto paralelocom, ahí nos puede encontrar, tiene formulario para escribirnos e incluso directamente al correo. Info a roba tu proyecto paralelocom, si tienen cualquier duda, quieren saber más de nosotros o tienen alguna inquietud de Amazon. Nosotros siempre, de hecho, nacimos así, ayudando a la gente de manera desinteresada, y lo seguimos haciendo gustosamente. Así que muchas gracias, adriana y cualquiera que tenga una duda, nosotros encantados de ayudarles.
 
Adriana:
Un abrazo hasta luego. Hasta luego, bye, bye.

#94 - Amazon Masterclass: Acceso A Datos Nuevos

En este episodio Adriana Rangel nos comparte estrategias para potenciar el rendimiento de tus productos y maximizar tus ganancias. Hoy, Adriana te ofrece una mirada experta sobre cómo evaluar el desempeño de un producto a lo largo de los años. Vemos cómo identificar productos de alta demanda, te mostramos ejemplos prácticos de cómo extraer la información necesaria para determinar cómo se está desempeñando un producto en el mercado.
Además, ahondamos en la importancia de las palabras clave y su impacto en la posición orgánica de un producto. Adriana Rangel te comparte cómo la data histórica de las palabras clave puede incrementar tus ganancias al ayudarte a identificar qué palabras clave atraen más tráfico y generan más ventas. ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #93 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Evaluar Desempeño Producto Últimos Años
13:52 - Palabras Clave Y Posición Orgánica
23:23 - Análisis Ventas Y Comportamiento Producto
Transcripción
Adriana Rangel:
En este episodio hablaremos sobre cómo podemos saber qué tal le ha ido a un producto, o inclusive a un nicho de productos, en los últimos años. Esto es especialmente útil para los productos de temporada, pero también nos permite ver información sobre los productos que no son necesariamente de temporada, verdad, pero que también queremos como indagar? verdad, porque durante ciertos periodos tiene cierto pico en ventas, etcétera, para nosotros replicar la estrategia. Verdad, estás listo para aprender y sacarle provecho esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Shores Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Shores Podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y clasiar tu nueva función Amazon, walmart y ToyCommerce en general para venderos de todos los niveles.
 
Adriana Rangel:
Comenzamos, ok, y por acá les comparto mi pantalla. Entonces, bueno, para la gente que nada más me está escuchando en Yasias, spotify o Apple Podcast, los invito a que nos visitan acá en el canal de YouTube para que puedan ver el tutorial, verdad, porque voy a estar compartiendo por acá unos datos. Entonces, bueno, para el primer ejemplo, ok, y les comparto mi pantalla. Entonces, para la gente que nos está escuchando únicamente en Apple, ok, les comparto mi pantalla. Entonces, para la gente que nos está escuchando por Spotify. Los invito a que revisen el vídeo por acá en YouTube, porque acá voy a compartir mi pantalla para que vean los números y vean tal cual la información, este de la cual estoy hablando, verdad?
 
Adriana Rangel:
Entonces aquí quiero comenzar hablando sobre los productos de que tienen cierta temporalidad, verdad? Entonces aquí puse un ejemplo muy obvio, que viene siendo unos, es que iba a decir popotes, porque en español les en bueno, más bien en México le decimos popotes, creo que en España le dicen en pajillas, algo así, y no estoy muy segura cómo le llaman a este tipo de producto en otros países. Pero bueno, espero que esas dos palabras, como ya da y les sirva de referencia, verdad? Entonces puse este ejemplo y yo voy a hablar sobre estos productos que tienen temporalidad, porque en ocasiones la gente que quiere comenzar a vender en Amazon no quieren encontrar un producto para vender, sino ya tienen ellos un producto y hasta que ya lo fabrican ellos o tienen alguna conexión por ahí con un fabricante y ya están decididos en qué tipo de producto quieren vender, verdad, entonces seguramente ya han escuchado o ya han visto por ahí los tutoriales donde hablamos sobre cómo encontrar un producto con demanda y etcétera, etcétera, pero si ya saben cuál es el producto que van a vender.
 
Adriana Rangel:
Ahora, lo que la información que necesitan básicamente es oya, ver qué tanto está vendiendo este producto, cuáles son los meses en los que vende más. En ocasiones hay, digo, es muy obvio cuál es el mes como más importante para cierto producto, como en este caso este tipo de popotes o de pajillas, para que se vende mucho en Navidad, verdad, decorativas. Sin embargo, por ahí hay otros productos que no tienen una temporalidad tan obvia, verdad? O sea, sabes que más o menos venden la misma cantidad durante todo el año, pero hay ciertos meses que no, verdad? Que no tienen tantas ventas y por ende, te quieres poner a planear tu inventario, verdad? Y más o menos saber cuál es lo que vas a esperar, verdad? Porque en este tipo de negocio el tema del flujo de efectivo es muy, muy importante, verdad? Entonces, para saber cuándo vas a estar recibiendo más dinero y que otros meses posible no puedes esperar tantas ventas, verdad? Entonces? bueno, aquí les comparto mi pantalla y por acá estamos viendo estos productos, que me doy cuenta que por acá ya no salen inclusive anuncios de popotes.
 
Adriana Rangel:
Voy a quedar con el término de popotes para este tutorial, para no estar diciendo tantos diferentes términos, pero bueno que están vendiendo popotes con decoraciones de tipo Halloween, verdad? Entonces? sin embargo, y bueno, esto es definitivamente, dado que estamos grabando este episodio en septiembre, estoy segura que ya este tipo de producto, de todo lo relacionado con Halloween, seguramente ya está experimentando un como un incremento en ventas, verdad, pero todavía falta definitivamente unos cuantos meses para navidad y entonces vemos por acá que tenemos estos productos, verdad, de los popotes con diseños ahí, de como de Santa Claus, de este no sé de tipo nieve, de los colores verde y rojo también, y nos damos cuenta que sí, por acá vemos este, algunos productos que supuestan que están en vivo, ahorita, pero la verdad es que no necesariamente los productos que nos aparecen ahorita son los productos top que aparecen, verdad, durante la temporada de diciembre, porque hay gente que y lo entiendo completamente, verdad, yo no vendo productos con una temporalidad así tan marcada, pero definitivamente existen, existen vendedores que dicen o véis, es que si yo sé que no va a vender nada de junio a septiembre, pues ahorita.
 
Adriana Rangel:
La verdad es que no voy a mandar inventario o igual, y mando algo de inventario como para mantener ahí activa mi activo, mi listado, pero no se enfoca necesariamente en cuidar tanto su ranking orgánico durante este periodo, etcétera. Sin embargo, ahora que menciono esto, lo del ranking orgánico, tienes que empezar a invertirle, ¿verdad? A? precisamente a mejorar tu ranking orgánico, porque toma varias semanas en que Amazon se de cuenta que tú si eres relevante para esas palabras clave y que tú si eres un listado, un producto, ¿verdad? Que vende, etcétera, entonces te vas subiendo ahí gradualmente en las posiciones orgánicas, ¿verdad? Entonces, este es un trabajo que debes de comenzar a ser varios meses antes al periodo pico para tu producto, ¿verdad? Entonces? por ejemplo, ahorita estamos en septiembre. Precisamente por eso quisimos hablar sobre este tipo de estrategia Ahorita en septiembre, porque definitivamente la gente que está esperando vender mucho noviembre o en diciembre, o inclusive en enero, deben de estar ya pensando cómo se van a posicionar.
 
Adriana Rangel:
¿por qué? Porque es lo mejor que puedes hacer desde mi punto de vista, porque tus competidores ahorita están como, como decimos en México, dormiéndose en sus labreles, ¿verdad? Entonces es por eso que es importante ahorita empezar a sacar ventaja, posicionarnos para cuando los demás digan OK, ya sabes que déjame, le prendo a las campañas publicitarias, tú ya estés bien posicionado en tu ranking orgánico y ya no tengas que invertir tanto en anuncios. ¿verdad? Entonces? aquí vemos, por ejemplo, varios productos, sin embargo, inclusive vemos algunos, algunos popotes, para que aquí únicamente el estado tiene 50 reseñas. Eso me hace pensar que esos listados no son necesariamente, no tienen tanta antigüedad, porque si son, porque los productos, estoy segura. ¿verdad? Porque para empezar, estamos en el listado.
 
Adriana Rangel:
En el mercado acá de Estados Unidos, los productos que están vendiendo este mucho, que venden mucho durante estos meses, que venden millones de dólares, ¿verdad? Como venden tanto, también reciben bastantes reseñas durante este periodo, ¿verdad? Entonces, si únicamente tienes 50 reseñas, pues eso me indica, a mí, que no has estado durante estas temporadas o no te he ido muy bien durante estas temporadas de mucho tráfico, de muchas ventas, porque si no tendrías más reseñas, ¿verdad? Entonces, por ahí, la manera en que nos enteramos precisamente cuáles son los top competidores durante ese periodo es que nos apoyamos también por ahí de la herramienta de Brand Analytics. Sin embargo, tenemos que tener nuestra marca registrada acá dentro de Amazon para poder tener acceso a Brand Analytics, ¿verdad?
 
Adriana Rangel:
Entonces acá, para la gente que está viendo mi pantalla, se pueden dar cuenta que estamos en el reporte, estamos viendo la información del reporte de top search terms Y lo que hace este reporte es mostrarnos cuáles eran los top 3 productos para cierta palabra clave durante cierto periodo. ¿verdad? Entonces acá se van a dar cuenta que yo seleccioné acá ver esta información de periodos mensuales y no de semanas, pero por acá puedes seleccionar precisamente si lo puedes ver, si lo quieres ver a nivel de semana o de mes o de cuarto de año, ¿verdad. Entonces yo seleccioné acá Monthly, que viene siendo lo del mes, y acá seleccioné el año, que fue el año pasado, el 2022, ¿verdad? Porque quiero ver más o menos cuáles son los competidores que se llevaron las ventas o los top del año pasado. Entonces acá selecciono, acá en el filtro del mes, seleccionó diciembre, ¿verdad, porque por el tipo de producto, ¿verdad, popotes navideños.
 
Adriana Rangel:
Entonces acá, en la parte, en el filtro de search terms, que viene siendo la palabra clave, ¿verdad, usa la palabra que la gente utiliza, que pone ahora sí que la barra de búsquedas en Amazon para encontrar un producto de este tipo, ¿verdad? Entonces, cuando ya le doy click acá en Refine Results, y por acá vemos la lista de las palabras clave que más tráfico tienen, ¿verdad? Y que están relacionadas a esa palabra clave, ¿verdad? Entonces acá la palabra clave que yo estoy buscando es Christmas Truss. Y vemos por acá, ¿verdad, vemos Christmas Truss, christmas Truss, plastic, christmas, paper Truss. Para alguien que su primer lenguaje no es el inglés, estoy aquí como que batallando un poquito, pero bueno, christmas Cups with Leeds and Truss, etc.
 
Adriana Rangel:
Entonces aquí vemos las búsquedas mensuales, etc. Pero acá lo que nos queremos enfocar es básicamente en hallar precisamente cuáles son los productos que más vendieron durante este periodo. Entonces acá lo que yo hago es seleccionar este listado. ¿verdad? Quiero abrir y quiero analizar el listado que más vendió durante ese periodo. ¿verdad, acá lo abrir? por acá vemos que es el que tiene el número de identificador QHW.
 
Adriana Rangel:
El motivo también ya lo tengo por acá abierto. El motivo también por el cual quise analizar este producto es porque no me voy necesariamente únicamente con el producto que me sale para la primera palabra clave. ¿verdad? Porque también quiero asegurarme que este producto no sea un producto que únicamente llegó a esa palabra clave, así como por suerte o algo así, o porque le invirtieron mucho.
 
Adriana Rangel:
¿verdad? Al tema de los anuncios, sino que también está apareciendo para otras palabras clave. Entonces aquí lo que hice fue precisamente, rápidamente me di cuenta que estaba apareciendo para otras palabras clave igual y no en la primera posición para todos, pero sí para otras palabras clave. Lo que hice acá para hacer como una búsqueda rápida, simplemente le di control F, ¿verdad? Como para buscar en qué otras palabras clave sale ese número de identificador Y pongo acá el número de identificador y veo que acá me aparece también para esta Es básicamente el competidor número 2, si estoy viendo a ver si parece para esta segunda, pero no Para esta palabra clave que también tiene bastantes búsquedas mensuales, que es Christmas Paperstress.
 
Adriana Rangel:
También vemos que aparece acá para esta palabra clave, en la posición número 1, también acá para esta palabra clave, y seguramente va a aparecer, me imagino, también para otras palabras clave. Pero bueno, eso como quiera, nos dice que este producto está bien anclado, está bien posicionado para otras palabras clave porque está en la posición, en la primera posición, ¿verdad? Para más palabras clave que, como quiera, tienen bastantes búsquedas mensuales. Entonces quise hacer ese paréntesis por ahí, porque creo que es importante en ocasiones que no nos dejemos llevar ¿verdad? Porque vemos que está apareciendo en la primera posición para una sola palabra clave, ¿verdad? Si no darnos cuenta precisamente que sí, relevante parece nicho, porque está apareciendo para otras palabras clave similares.
 
Adriana Rangel:
Entonces aquí vemos este producto por acá y entonces vemos precisamente lo que hago yo en automático, es me voy acá a como la mitad de la página para ver más o menos cuál ha sido, como que, el comportamiento del BSR, que ya sabemos, que es la métrica del Besselerang que esa métrica lo que nos dice es básicamente, ahora sí, que en cuanto vende ese producto no-transcript. Entonces un ejemplo así, muy, muy rápido, es que, por ejemplo, un producto con un bsr de 100, o sea de un número de 100, vende más que un producto con un bsr de 200 o de 300 o de 400, entonces es por eso que esta gráfica nos muestra de manera visual cuando es que el bsr de este producto es más bajo, porque es ahí donde nosotros queremos ver oye, este es el periodo porque acabemos la información sobre el tiempo durante el cual estos productos tuvieron ese número bsr. Entonces acabemos que, por ejemplo y claro hay productos que definitivamente es muy obvio nos damos cuenta que el bsr para este tipo de producto es más bajo durante la temporada de, por ejemplo, empieza en noviembre y obviamente en diciembre y luego ya justo cuando pasa la navidad para la gente que está viendo por acá mi pantalla, vemos que vuelve a incrementar, vuelve a subir el número de bsr, lo cual nos indica que a partir de básicamente mediados de diciembre, deja de obtener tantas ventas. Entonces quise dar, como este paréntesis, esta explicación del bsr porque precisamente cuando empezamos a analizar esta gráfica, nos damos cuenta que ahorita que estamos en septiembre, es más desde prácticamente desde junio, julio, este producto pues obviamente menos ventas ha estado obteniendo y eso es importante. Eso nos muestra precisamente la importancia de analizar el producto y su ranking orgánico y también su ranking de sponsor products, verdad, su ranking de sus anuncios pagados durante el periodo en el que más ventas tuvo, verdad? porque eso nos va a decir oye, yo lo que quiero ver es para qué palabras clave estuvo bien posicionado este producto durante este periodo, porque eso me indica que esas palabras claves son relevantes. Son importantes y va a ser importante que yo, si quiero lanzar un producto similar, me posicione para esas palabras clave.
 
Adriana Rangel:
Entonces, la manera así rápida de enterarnos de este, del historial, por así decirlo, de este producto es le damos clic acá a este botón quise keywords que nos van a abrir básicamente la herramienta de cerebro acá dentro de helium-10. Ya saben que esta graficita la pueden ver cuando tienen la extensión de helium-10 habilitada, verdad? ya saben que la extensión es gratuita? simplemente crean una cuenta con helium-10, bajan esta extensión a su navegador de chrome, que es importante mencionar eso, lo de chrome, porque no funciona en safari y estas otras. Creo que Microsoft tiene el Edge o algo así del otro navegador que siento que nadie utiliza. Entonces es por eso que es importante estar preparados para bajar esta extensión a nuestro navegador de chrome.
 
Adriana Rangel:
Entonces le damos clic acá a la palabra de keywords y eso nos va a abrir la acá la herramienta de cerebro, y como ya saben, lo que hace cerebro es nos muestra toda la lista de las palabras clave para los cuales este producto está apareciendo, es decir que está rankeando. Verdad, esta tiene un ranking por ahí, ya sea orgánico o de, o de su o para sus anuncios publicitarios, verdad, o ambos. Entonces, aquí lo que voy a hacer es fíjense, acá vemos que hoy, verdad, en septiembre, este producto está apareciendo para esta cantidad de palabras clave y su ranking para cada uno de estas palabras clave. Sin embargo, yo acá me voy, le voy a dar clic a este botón que dice show, historical trend, que creo que ya lo he mencionado por ahí en otros vídeos anteriormente, que esta herramienta ya está disponible en español. Simplemente se pueden dar cuenta que acá, en el menú de arriba, puedo seleccionar el lenguaje de mi preferencia. Ahora, ahorita están inglés, y es meramente porque estamos pues analizando acá el mercado americano. Sin embargo, si prefieren utilizarlo en español o quieren analizar otro mercado, pues simplemente ahí selecciona, en verdad?
 
Adriana Rangel:
entonces le damos clic acá a show historical trend y se van a dar cuenta que es lo que la herramienta prepara, el tipo de reporte que prepara para nosotros. Nos damos cuenta, precisamente, fíjense, acá, esta barrita naranja nos muestra la cantidad de palabras clave. Nos dice la cantidad de palabras clave para la cual, para las cuales este producto estuvo apareciendo durante estos periodos, verdad, y acá, esta barrita naran no naranja, esta es la barrita morada nos dice la cantidad de palabras clave para los cuales estos productos, o este producto en específico, porque ahorita les va a mostrar como también podemos correr un análisis de varios productos, este y también obtener este reporte, también obtener esta información histórica, verdad? entonces, sin embargo, esta barra morada nos muestra la cantidad de palabras clave para las cuales este producto estuvo pagando anuncios para aparecer para estas búsquedas. Entonces, bueno, aquí es muy clara.
 
Adriana Rangel:
Esta gráfica nos muestra muy claramente como, ahorita, en septiembre, fíjense, si nosotros no estuviéramos analizando estos datos históricos para esta información únicamente, podríamos analizar, o sea, únicamente obtendríamos la información de 139 palabras clave, cuando nos damos cuenta que acá en cuando este producto está vendiendo más tiene, se posiciona para fíjense, por ejemplo, en octubre, que ni siquiera es el pico, pero acá en octubre, para más de 1400 palabras clave, acabamos noviembre, más de 2000 palabras clave y acá en diciembre más de 1800.
 
Adriana Rangel:
Para eso digo, es de es de esperarse, verdad, porque en diciembre ya la mitad del mes, prácticamente ya la gente deja de comprar este producto. Luego vemos cómo va para abajo, etcétera, y lo tiene otros piquitos por ahí. Pero definitivamente la cantidad de información que nosotros obtenemos, si nos ponemos a analizar la información de noviembre, en este caso del 2022, pues va a ser muy diferente, verdad, a la cantidad y a la calidad de la información que vamos a obtener. Si estamos analizando por acá únicamente el mes de septiembre, es más. Aquí les voy a mostrar mi mi pantalla, les voy a mostrar la diferencia en la información que obtenemos, este de ahora, ciclan la información que muestra de noviembre del 2022 a la información que muestra ahora de septiembre, es más a agosto, como para dejar que porque todavía no termina septiembre, entonces igual, y todavía no hay tanta información por ahí.
 
Adriana Rangel:
Pero no va a poner a analizar esto como del lado al lado para mostrarles entonces acá en noviembre, si le damos clic acá, simplemente seleccionamos el mes, el que queremos analizar, o sea como que ver la información de ese mes este ahorita ahora sí que como una cápsula del tiempo, entonces le damos clic acá en apply filters para ver la información de noviembre. Y acá está otra pantalla que estoy analizando. Acá voy a seleccionar la información de es iba a ser de septiembre, pero no mejor de agosto, que ya te que ya nos muestra como que el mes completo, verdad? entonces acá vemos, vamos a ver si está cargando y acá vemos o que nos regresamos a noviembre. De hecho, acá vemos, verdad este que estamos seleccionando el mes de noviembre y vemos que ese producto en específico estaba posicionado para más de dos mil palabras clave. Y vemos acá, para wow, para agosto del 2023, únicamente 238 palabras clave.
 
Adriana Rangel:
Es una diferencia de, pues, diez veces la cantidad de palabras clave. Pero no únicamente. Nos tenemos que, a pesar de que esto nos dice bastante, no únicamente enfocarnos en el tema de oye, para cuántas palabras clave. También nos tenemos que enfocar en la posición. Ahora sí que la posición orgánica de este producto para esas palabras clave, no únicamente la cantidad, sino la posición de preferencia orgánica, verdad? entonces les voy a mostrar que es a lo que me refiero cuando digo esto, verdad? entonces acá, por ejemplo, vemos inclusive las, las, la cantidad de búsquedas mensuales. Vemos básicamente que es lo que podemos esperar, verdad, el incremento en búsquedas, que eso nos a nosotros nos dice que hay un incremento en demanda. Verdad, y no únicamente digo sabemos que incrementa el interés por este tipo de producto en estos meses, pero no sabemos qué cantidad, verdad, entonces acá igual. Y no, pues yo calculo que se duplican este las búsquedas, verdad, se triplican las búsquedas acá. Ya no tienes que adivinar. Acá te dice así en cesierta cuáles este, cuáles son las búsquedas mensuales de ese para esa palabra clave.
 
Adriana Rangel:
Verdad, este durante ese periodo, y acá vemos las búsquedas mensuales durante este periodo, que vemos claramente que obviamente tendríamos que comparar, verdad, palabra clave con palabra clave. Sin embargo, acá vemos la diferencia, este, sin tener que hacer eso, verdad, vemos que las búsquedas mensuales son de 300, 400, 200, etcétera, si hay otras por acá que este, que si tienen bastantes búsquedas, pero es porque esta palabra clave es paper straws, que es una palabra clave, que pues, este tipo de producto se venden durante los 12 meses del año. Verdad, y acá vemos, fíjense, el incremento. Sabemos la diferencia, definitivamente. Sin embargo, acá queremos ver cuál este, cuál fue el ranking, verdad, el posicionamiento del producto durante este periodo, como para ver y decir hoy sabes que si hubo un incremento en ventas para este producto durante este periodo. Quiero ver, quiero ver que palabras clave trajeron. Ahora sí que el tráfico ha listado y por ende las ventas.
 
Adriana Rangel:
Para entonces, acá lo que hago es me voy al filtro de search volume, que son las búsquedas mensuales, y le digo que me muestre únicamente que es para las clave que tengan como mínimo 500, 500 búsquedas. Y por acá vemos el de organic rank, que es el posicionamiento orgánico. Yo le digo muestrame únicamente que es para las clave que para las cuales este producto apareció en las primeras 15 posiciones, o sea mínimo 1 y mínimo y máximo 15, y le damos clic acá a apply filters. Hacemos lo mismo por acá este con la información de agosto de este año. Entonces le hicimos 500, que eso me imagino que va a filtrar, va a quitar muchas palabras clave, porque a cuál se que ahorita las búsquedas mensuales, este para estas, para estas palabras claves son, son, están bajas, perdón. Entonces le damos clic acá al filtro de organic rank, el ranking orgánico, y le pedimos que me muestre que es para las clave que para las cuales este producto estuvo apareciendo en las primeras 15 posiciones, le damos clic acá Y nos damos cuenta que no está apareciendo, o sea no existe ninguna palabra clave que tenga como mínimo 500 búsquedas mensuales para las cuales está apareciendo en las primeras posiciones. Ahora, en agosto, el mes pasado, aquí tendríamos que modificar el filtro Fíjense. Eso nos dice pues sí, claro O sea definitivamente igual. Es está apareciendo para las primeras 15 posiciones de palabras clave, pero estas palabras clave no tienen ni siquiera 500 búsquedas mensuales.
 
Adriana Rangel:
Seguramente, por acá, si abrimos el, si bajamos acá el mínimo a 300 búsquedas mensuales, seguramente nos va a salir por ahí más van a salir más palabras clave. Ok, únicamente dos palabras claves. Sí, porque estas tienen 400 búsquedas mensuales y 454. Entonces, claramente, aquí lo que me interesa mostrar es básicamente la diferencia en los datos que obtenemos Dependiendo del periodo, en este caso del mes del año, para este tipo de producto que tiene temporalidad, pero también aplica para aquellos productos que no tienen necesariamente una temporalidad. Verdad, la información va a variar porque pasan pues mil cosas de un mes a otro que pueden afectar la demanda de cierto producto.
 
Adriana Rangel:
Entonces acá nos regresamos a la búsqueda que corrimos acá para el mes de noviembre del 2022, utilizando estos filtros de 500 búsquedas mensuales y las primeras 15 posiciones, y nos damos cuenta que este producto estaba apareciendo para estas 24 palabras clave, estaba apareciendo en las primeras posiciones. Vemos que esto estaba apareciendo en el número 1, en la posición 1, en el número 1, y luego acá está en 2, 3, 4, 5, y 7, 7 y 8, verdad? Entonces claramente acá podemos hacer la relación precisamente de oye, este producto tuvo un pico en ventas durante este periodo de tiempo y es precisamente porque se pudo posicionar, para estas palabras clave, en las primeras posiciones. Porque, si no, ¿de dónde vendría el tráfico? ¿Verdad, si no es de estas palabras clave, en las que está apareciendo en las primeras posiciones, que claramente tiene todo el sentido del mundo. Porque estas? porque, imagínense, esta palabra clave es obviamente muy relevante para el producto Christmas Papers, trust, y también tiene bastantes búsquedas mensuales, ¿verdad? Vemos esta por acá, christmas Trust, etcétera, y pues, simplemente, si no vienen de, si las ventas no vienen de estas palabras clave, pues, que más tráfico tienen? pues, ¿de dónde vienen? ¿Verdad, únicamente pueden venir de estas palabras clave.
 
Adriana Rangel:
Entonces quería por acá mostrarles básicamente, prácticamente la información, ¿verdad? Y la diferencia que vemos en la información de estos dos periodos, y vemos precisamente el valor de oye. ¿sabes qué? Yo ya sé que gente que no está viendo estos datos históricos, no sabe cuáles son las palabras clave que más peso tienen en este nicho, ¿verdad?
 
Adriana Rangel:
No puede analizar básicamente cuál ha sido el comportamiento de este producto en los últimos dos años, o 18 meses, o 12 meses, depende del periodo que quieres analizar. Y por ende no se puede, ahora sí que preparar para, pues, lanzar un producto y posicionarlo para estas palabras clave desde ahorita, de preferencia, porque, les digo, el ranking orgánico ese no simplemente se gana de un día a otro, ¿verdad, toma un par de semanas al menos para ir subiendo ahí en las posiciones. Entonces, bueno, les quiero hablar rápidamente y les voy a poner acá como ejemplo otro producto que en este caso también tiene cierta temporalidad, pero no me quiero enfocar necesariamente en la parte de la temporalidad, porque yo sé que muchos otros vendedores vendemos productos que no necesariamente tienen una temporalidad tan marcada, ¿verdad? Como lo que estamos viendo ahorita de los popotes navideños o pajillas navideñas. Entonces, bueno, acá puse, se me ocurrió poner como ejemplo este producto, porque es un producto, o este nicho más bien, porque este es un nicho en el que vende, que tiene básicamente unos productos, acá Heelumten, como para correr precisamente pruebas, crear listados, imágenes, etcétera, ¿verdad?
 
Adriana Rangel:
Entonces, si nos ponemos a analizar este producto que vemos por acá, acá, básicamente lo que quiero es encontrar cuáles son los meses, ¿verdad? O inclusive las semanas, inclusive a nivel de día en ocasiones, ¿verdad? En los cuales estos productos obtienen más ventas, que es obviamente muy popular durante el periodo de Halloween, fíjense que nos dimos cuenta, precisamente nos llamó mucho la atención que este producto vende muy bien también prácticamente durante al menos 10 meses del año, porque hay gente que le gusta, como que, el tema gótico de decoraciones góticas y de no sé yo, la verdad, no sigo mucho ese tipo de decoraciones, no, la verdad, no para nada, muy apenas es más. Ni celebro Halloween, honestamente o sea, no me interesa tanto. Pero hay gente que si les gusta, que inclusive es como un estilo de vida, ¿verdad? El tipo gótico, etcétera, ¿verdad?
 
Adriana Rangel:
Entonces acá, lo que yo hago de inmediato, prácticamente cada vez que entro acá a X-Ray, lo que hago, el primer paso que tomo es, básicamente, ordeno la información por ventas, por unidades vendidas, no ventas en cuanto a facturación o en cuanto a dólares, sino por unidades vendidas. Entonces le doy click acá, a esta columna que vemos por acá, para que me ponga acá la información y me muestre hasta arriba los productos que más ventas han obtenido, ¿verdad? y el motivo por el cual y creo que ya lo mencionado por ahí en otros tutoriales por el cual básicamente lo primero que hago es ordenar esta información por ventas para poner aquello listados que me aparezcan, aquello listados que más unidades han vendido hasta arriba, y bueno, los que no han vendido tanto hasta abajo, es porque estos listados que más ventas han obtenido seguramente están apareciendo para más palabras clave. Estos listados generalmente tienen también, en ocasiones, hasta más antigüedad y se han logrado posicionar para más palabras clave porque entre más éxito tenga tu producto, entre más ventas obtenga tu producto. Generalmente lo que hace amazon es posicionarte para más palabras clave, entonces, como una bola de nieve ahí que ayuda bastante a los venderes.
 
Adriana Rangel:
Entonces, acá al que voy a el listado que voy a querer seleccionar, voy a seleccionar este por acá, verdad? porque me doy cuenta que vende bastantito, verdad? veo por acá que tienen más de dos mil, más de dos mil seiscientas reseñas. Entonces seguramente este es un listado que este que le va bien básicamente, verdad? entonces vamos a dejar que cargue por acá y acá lo que voy a hacer.
 
Adriana Rangel:
Fíjense, me voy otra vez acá a la mitad de la página y vemos por acá de nuevo la gráfica que nos muestra el bsr, lo que platicamos hace unos momentos.
 
Adriana Rangel:
Y acá lo que quiero hacer es precisamente me voy a ir hasta atrás ahora sí que ver la información de en cuanto al bsr de este producto, de, pues, prácticamente todo el tiempo que esté de preferencia, verdad que ha estado en este en vivo, este listado, y nos damos cuenta que sí, definitivamente vemos por acá, verdad que empieza que tiene un este ahora, sí que un pico en ventas, porque acuérdense que cuando vemos estos como valles en el bsr, eso nos indica que más ventas este obtuvo ese producto durante esa temporada, verdad.
 
Adriana Rangel:
Pero también vemos, fíjense es más lo voy a poner de los últimos del último año como para este para ver esta información de manera más clara vemos, por ejemplo, por acá que definitivamente tuvo este, tuvo más ventas durante septiembre, octubre, verdad, porque la gente empieza a comprar para halloween, etcétera. Vemos que acá tuvo, sí, pues, noviembre también, ya, ya ven que la gente este está comprando porque tienen, porque es bien el prime day también viene este, se me fue la palabra como se llama este holiday que este este día festivo en en estados unidos, este el thanksgiving, obviamente el thanksgiving que es muy importante allá en estados unidos, no tanto en en los otros países, pero pero por allá sí, vemos que diciembre, etcétera, ok, y luego claramente vemos que la gente como que pierda interés en este producto en, pues sí, prácticamente a inicio del siguiente año, en este caso en enero, febrero, marzo, etcétera. Sin embargo, yo, por ejemplo, veo este valle, verdad, que indica un pico en ventas. Vemos que en julio, de repente, la gente compra bastantito. Y digo bastantito porque, si nos damos cuenta, acá, vemos que el bsr es de cerca de 2000, o sea es un número de 2000, y vemos que acá, inclusive, en diciembre, muy apenas, y alcanzó el número de 2000, inclusive, me atrevo a decir que este producto estaba, estuvo vendiendo más en julio que en diciembre, verdad, un poquito más igual, y este similar, pero me atrevo a decir que un poquito más verdad.
 
Adriana Rangel:
Entonces, acá, lo que vamos a querer ver es básicamente la información, los datos de julio, verdad, como para ver en para qué palabras clave se posicionó mejor este producto durante el mes de julio, como para ver, verdad, este, cuáles son esas, esas palabras clave y nosotros poner esas palabras clave en nuestro listado y asegurarnos, verdad, de estar apareciendo en las primeras posiciones, porque claramente esas palabras clave están trae y están trae y están trayendo ventas para este listado, verdad? entonces, acá, lo que hago es me voy otra vez a la. Entonces, acá, lo que hago es me voy otra vez a la pestaña de keywords que nos lleva, ya saben, a cerebro, verdad, y ya sé que, por lo que acabo de ver ahorita en la gráfica que quiero analizar él, en este caso el mes de julio, verdad que es donde de repente vimos un pico, como bueno, un valle, en este caso del bsr bastante pronunciado, porque, fíjense, pasó de a principios de julio tener inclusive este, pues sí, ahora sí que un incremento en el bsr y de repente se fue para abajo de manera bastante marcada, verdad? Entonces vamos a ver qué es lo que pasó por acá en cerebro en julio. Nos damos clic acá en show historical trend y vamos a ver, a ver que si encontramos algo ahí que nos llama la atención, fue julio, sí, fíjense, acá vemos el incremento que empezó desde junio y vemos acá que en julio este obviamente sigue por ahí un poquito la tendencia, y luego en agosto, y luego bajo otra vez este que me imagino que ya no tarda otra vez en subir, verdad? Y acá lo que queremos ver es básicamente, número uno, identificar esas palabras clave, pero también nos damos cuenta de detallitos, como vemos estas barras de colores, vemos la barra de color morado de la cual hablamos hace unos momentos, y vemos que también en junio, y podemos hacer como que esa correlación, verdad, decir oye, sí, vemos un incremento en ventas, pero también vemos un incremento en inversión en anuncios publicitarios. Entonces pudiera ser fíjense, y esto lo estamos analizando ahorita a nivel de producto, pero ahorita vamos a rápidamente analizar a nivel de nicho Nos damos cuenta que el incremento, o como concluimos, que el incremento en ventas está, pues fue impactado definitivamente, verdad, por el incremento en anuncios pagados, porque vemos cómo esta barra pasa de acá de prácticamente nada, verdad, en abril los años están pagando a nuestros pagados, a de repente, pues más de 1500 palabras clave que están para las cuales este competidor está pagando anuncios. Entonces decimos ok, bueno, igual y no tiene tanto que ver, aunque sí vemos como ya es una buena cantidad de palabras clave y posicionamiento orgánico en el cual este pues ahora sí que este producto está apareciendo de manera orgánica. Pero vemos que definitivamente el incremento aquí, como más que, pues sí, como más pronunciado, por así decirlo, es básicamente en los anuncios pagados.
 
Adriana Rangel:
Acabemos por acá también y acabemos que le bajó un poquito a la inversión, pero como quiera, es este pues una inversión muchísimo más grande que la que estaba haciendo en abril, en marzo, etcétera, verdad? Entonces así, rápidamente podemos ver hoy Sabes qué? Bueno, déjame, me voy a analizar cuáles han sido, es más, lo voy a hacer ahorita, aquí en vivo. Quiero ver cuáles han sido las palabras clave, cuáles fueron las palabras clave en junio, para los cuales este producto estuvo pagando anuncios, verdad, como para yo precisamente, puedo duplicar verdad, este, puedo yo aplicar esta estrategia más bien en mis productos? Entonces, acá, lo que yo hago es, básicamente, utilizo estos filtros. Bueno, vemos aquí las palabras, las palabras clave, las orgánicas, etcétera, pero yo quiero ver a ver para cuáles palabras clave estos product, este producto, en este caso, puso anuncios, verdad, y que aparecieron en las primeras, vamos a decir 10 posiciones, verdad, acá dentro de Amazon. Entonces vamos a ver rápidamente y vemos aquí de inmediato la lista de las palabras clave para los cuales, fíjense, estuvo apareciendo el anuncio pagado, estuvo apareciendo en la primera posición para esta palabra clave, en la primera posición, pues, prácticamente para todas estas, a excepción de estas, este, de estas dos que estuvo apareciendo en las primeras, en la posición tres, verdad, pero como tira es bastante información. Entonces ya sabemos que, pues, ahí hay una relación, verdad, entre que hubo un incremento en inversión para este para aparecer para estas palabras clave y eso lo llevó prácticamente a este vendedora a obtener más ventas durante este periodo de tiempo. Ya, por último, ya sé que ya hice este episodio un poquito largo, pero bueno, ya, por último, les quiero mostrar como todo esto, lo que acabamos de hacer y lo voy a hacer de manera muy rápida también lo podemos analizar no únicamente por producto, pero podemos analizar varios productos y obtener esta misma información. Entonces nos vamos a xray, otra vez hacemos lo mismo de acomodar por unidades vendidas. Es prácticamente lo que yo hago de inmediato, verdad, y selecciono aquellos productos que obviamente son relevantes para para el nicho. Entonces voy a seleccionar las, sin meterme necesariamente a analizar cada uno de estos productos. Voy a seleccionar estos que son cinco. Ok, luego clica acá a RunSerybro. Obviamente este, si tenemos más tiempo, verdad, nos ponemos a haberlo listado, es verdad, como para para saber de qué se trata un pro el relevante, este ejemplo, rápidamente corremos la búsqueda para estos cinco productos y fíjense acá de nuevo. Le damos clic ahorita que se termine de cargar. Le damos clic acá a Show Historical Trend, que es aquí donde vemos los datos históricos y vemos la información, todo el nicho, es decir como la información agrupada. Precisamente a mí, el, el motivo por el cual Me interesaría ver esta información es porque también podemos ver ahora sí, que no únicamente el tema de las ventas de un producto en específico, pero vemos más o menos el incremento en ventas en el nicho, pues sí, en el nicho completo, aunque ahorita nada. Si estoy analizando 5 competidores, pues bueno, ya saben que aquí dentro de Cerebro podemos analizar hasta 10 en una sola búsqueda, ¿verdad? Entonces acabemos de definitivamente un pico en octubre. Y acá podemos ver de manera desglosada, ahora sí que como la repartición o la participación de mercado, en este caso de cada uno de estos productos, ¿verdad? Este vemos acá que lo marcan con diferentes colores. Vemos que el morado es para este producto. Que vemos por acá, vemos que el azul es para este producto. Que vemos por acá. Y acá vemos claramente, ¿verdad? Que el producto, aunque ni tan claro, porque les iba a decir este, el naranja es el que más, el que más participación tiene, pero este morado le gana definitivamente durante el periodo de octubre, ¿verdad? Vemos que por acá también, fíjense, si no, nada más octubre, noviembre, otra vez en diciembre y luego, como que poco a poquito empezó a ganar un poquito más de participación, pero este le lleva bastante ventaja, al menos hasta ahorita, ¿verdad? Vemos, podemos analizar esta información a nivel de producto como este. No nos tenemos que ir a abrir otra pantalla para analizar únicamente el producto en específico. Pero acá, si le damos clic y regresamos acá a la parte de las palabras clave, le damos clic acá al producto de este nicho que queremos analizar. Vemos ahí el comportamiento. Vemos que sí, existe una tendencia, pero no necesariamente para todos. Nos damos cuenta, por ejemplo, para acá, que este vemos aquí, ¿verdad, que sube, ¿verdad, hasta llegar a octubre y luego bajo un poquito, luego vuelve a subir. Vemos lo mismo un poquito para este producto, pero no está tan, ahora, sí tan marcada, ese tan marcado, ese patrón. Sin embargo, vemos este por acá que, pues, como que no le no le fue tan bien, especialmente durante el periodo que le debió de haber ido bien, ¿verdad. Y podemos seguir analizando esta información, pero bueno, ya no los quiero dormir porque ya se hizo un poquito largo este episodio. Entonces, bueno, espero que les haya servido y les haya interesado esta información y bueno, pronto nos vemos con más. Hasta luego.

#93 - Con Amazon Crezco Mi Marca De Alimentos

En este episodio Regina Garza y Adriana Rangel platican sobre cómo podemos maximizar el potencial de nuestro negocio a través del comercio en línea. Hablamos de la importancia del contacto directo en la categoría de alimentos y sobre la evolución de la adopción de tecnología en las marcas. ¡No te pierdas este episodio!
En el episodio #93 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:
00:00 - Comercio en Línea Y Crecimiento Empresarial
10:55 - Evolución De Marcas en Ferias
20:27- Aprovechando Eventos Y Contenido Visual
Transcripción
Adriana Rangel
O nos acompaña Regina Garza desde México. Regina vende en la categoría de alimentos y desde hace ya varios años posicionó su producto en Amazon. O nos cuenta cómo ella ve que las marcas tanto grandes como las pequeñas en este sector se apoyan del comercio en línea y de todo lo digital para crecer sus negocios? Estás listo para aprender y sacar le provecho esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Sur's Air Podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Sur's Air Podcast en español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación Amazon, walmart y ToyCommerce en general para venderes de todos los niveles.
 
Regina:
Comenzamos, hola, regina ¿cómo estás, Hola Adriana? muy bien y tú muy contenta estar contigo nuevamente.
 
Adriana Rangel
Gracias, regina, pues te agradezco mucho que me has tomado la invitación. Platicamos hace 12 meses, pero yo sé que has hecho. Bueno, te veo, bueno, yo, porque te sigo en tu redes, ¿verdad, entonces? veo que estás en todas partes del mundo participando en estas ferias. Yo sé que en tu categoría, tú que vendes en la categoría de alimentos, es muy importante el como face to face, ¿verdad? O sea el ver al cliente en persona, en ir a estas ferias que se ven increíbles, o sea. Creo que estuviste en una en Chicago hace poquito y, oye, yo no sé ni cómo le hacen para, para recorrer todos los stands, ¿verdad, porque son en estos como centros enormes. Entonces, bueno, obviamente te va a preguntar sobre eso, ahorita, Regina, obviamente, en contexto al tema online, ¿verdad, Porque yo sé que, ahorita, todas las marcas, desde las grandes hasta las pequeñas y las medianas, obviamente también se están apoyando, obviamente de lo digital para crecer.
 
¿verdad, entonces? pero bueno, para la gente que no conocía a Regina por ahí, hace, en el episodio número 40, o sea, hace un año platicamos con ella y ella nos compartió su historia. ¿verdad, regina, para la gente que no te conoce, ¿nos quieres dar un breve, breve, breve ahora sí, que resumen de cómo empezaste en este mundo. ¿por qué? Porque yo sé que tú ya estabas en el negocio, creciéndolo.
 
Regina:
Realmente el tema de ventas, por llamarlo de la manera tradicional, antigua, que se de cómo se ha hecho. Hasta hace 20 años, realmente era muy personal, de cara a cara, platicamos así vendieras un sartén, así vendieras unos zapatos o cosméticos de puerta, viendo la persona. Ahora llega este mundo digital en el que todo el mundo tiene acceso. Es una cancha, pues, es un piso parejo, vamos a decirlo, y ya depende del presupuesto, esfuerzo y tiempo que cada quien le pueda dedicar. Es que es exitoso o no un negocio digital.
 
Entonces, pues, nosotros teníamos la manera de ventas, como te comentó, tradicional y dije ¿por qué no empezar a explorar esta parte digital? Ahora todo mundo tenemos nuestro teléfono en la mano, que tiene la tarjeta de crédito conectada, y los alimentos. Pues, es la única industria en la que tienes a 7 billones de personas todos los días necesitando tu producto, porque todo el mundo tiene que comer. Entonces, ¿por qué no llevar esto a lo digital? Ya ven que uno se acaba enamorando de la comida por las fotos. ¿cuántas veces no vamos a ir a un restaurante con alguna amiga o amigo o lo que sea, y te dice mira, te gusta, y te manda su perfil en alguna red social para ver si se te antoja algún platillo o no?
 
Creo que le hemos hecho esto entonces, bueno, pues fue una idea que tuvimos a bien implementar como prueba y realmente pues nos gustó mucho y se quedó. Claro que cada vez que conozco un poco más del mundo de Amazon, pues me voy dando cuenta que no es nada más. Una plataforma de ventas ya acaba siendo un search engine, una comparativa entre competencias, digo entre diferentes productos, y pues genera competencia que, al final de cuentas, por quien se acaba beneficiando es el consumidor. Entonces, obviamente un marketing powerhouse entonces es mucho más que un marketplace. Entonces realmente sí, es una gran herramienta. A nosotros nos ha servido muchísimo y nada. Pues ya me invito a que todo mundo la use.
 
Adriana Rangel
Claro, claro. Oye, regina, por ahí me estabas contando, antes de comenzar a grabar, que te has estado apalancando por ahí un poquito, de una manera poco tradicional, del tema de la logística de Amazon, dfa para mandarle samples o pruebas a clientes potenciales, porque obviamente la gente tiene que probar el producto antes de comprarlo. Especialmente estos son clientes que generalmente compran, y compran en cantidades grandes, ¿verdad? Y luego son compras recurrentes. Entonces cuéntame cómo tú, desde acá, desde México, cómo te apoyas de la logística de Amazon para mandarle el paquete, el producto, hasta no sé igual hay un cliente que esté en Ohio o en Seattle o algo así.
 
Regina:
Claro, claro, muchas veces pasa con estos. Bueno, primero que nada, un poco de contexto. De México, estados Unidos, aunque tienen el tratado de libre comercio T-MEC ahora México, estados Unidos y Canadá, perdón, si alguien manda un alimento de México a Estados Unidos por una paquetería comercial común, el producto llega. A veces llega, pasa que en la aduana, por ser alimento lo abren y lo revisan. Entonces pues no puedes correr ese riesgo de que, por ejemplo, si mandaste una bolsa de imagínate papitas y llega abierta, pues pueden llegar ya con humedad y hasta aguadas, claro sí, es un riesgo que pues no puedes correr.
 
Sobre todo si lo que quieres es mandarle muestras a un cliente potencial, tienen que quedar como que mandar solamente lo mejor y evitar este tipo de riesgos.
 
Entonces, cuando hay muchas, muchas ferias o trade shows de alimentos en todo el mundo y a las que he ido, por ejemplo, en Estados Unidos hay una grande, hay varias grandes en Chicago, en centros de convenciones que hacen enormes en el McCormick Place, hay otra muy, muy grande en Anaheim, cerquita de Los Ángeles, ahí en Filadélfano, new York, hay en muchos lugares. Entonces lo que yo me apalanco en este tipo de ferias, en este tipo de ferias, pues las personas y las empresas que van, obviamente están pues todo el día caminando, a veces traen, no sé, van dos o tres días, medio express a una feria y no se pueden llevar muestras de todos los productos que quisieran.
 
Entonces sí, porque igual trae el peso restringido en el avión, verdad? entonces a lo mejor una muestra de 500 gramos, pues es mucho. Entonces lo que yo hago ahí mismo es, cuando estoy con ellos y les interesa una muestra, ahí mismo me meto a Amazon desde mi celular, les pido su dirección, les así como si les mandara un regalito, como que senda gifts por medio de Amazon, y es ahí como les hago llegar la muestra. Entonces gracias al Envio Prime, pues ellos llegan a su oficina y ya tienen la muestra ahí. no tengo que esperar a mandárselas, a que les llegue, no, ahí mismo. Entonces ya, en lo que yo estoy buscando a otros clientes, esas muestras ya están en camino.
 
Entonces le vas ahorrando tiempo y en mi caso, muy particular, pues yo tendría que regresar a México y luego hacer una exportación formal para cruzar Estados Unidos y de Estados Unidos ir a mandar las muestras. Entonces de esta manera, como ya se hizo esa exportación formal en Amazon digo más bien para para surtirle a Amazon el producto ya se cuenta que tienes una bodega personalizada y le va a llegar muy, muy rápido a tu cliente a hacer llegar esas muestras. Entonces realmente es pues creo que es una manera no, no tan convencional, pero a mí me ha servido, me ha servido muchísimo porque pues, el producto llega bien, llega empacado, llega a tiempo, entonces no, y llega rápido que en en negocios, antes de que se pierde el interés o se enfrían las cosas pues a veces no es, no es lo mejor, no, entonces es una manera muy, muy como novedosa de apalancarte de Amazon, en mi opinión.
 
Adriana Rangel
Sí, sí, no, cómo no?
 
y aparte, bueno, o sea, si pensamos en los costos de hacer eso a escala, especialmente porque, pues, a eso vas, verdad, a conocer a mucha gente Me imagino que conoces docenas, verdad, de personas, al menos en ese tipo de de faires, porque van miles de personas en ocasiones, verdad? Entonces, oye, mandar, como dices tú, desde acá, desde México, el envío te va a salir obviamente muchísimo más caro que, inclusive aún cuando tuvieras una bodega, tu verdad, de tu propia marca, tu propia empresa en Estados Unidos y esto, quisieras enviar un producto por UPS o por Fedex o algo así, el precio, el costo de las guías de Amazon, fba son muchísimo más bajas, son las más bajas en el mercado, verdad? Entonces, este aún cuando dijiste yo no, pero yo vivo en Estados Unidos, o yo tengo alguien que me lo mande de Estados Unidos, pues sí, pero como quiera te va a salir, o sea, es lo más probable, verdad, que te va a salir más costoso ese envío Y como es esto el tema del del tiempo y que realmente son unos cuantos clicks, verdad? O sea, si tú quisieras mandar un, un sámpolo o un regalito o algo así, desde tu bodega en Estados Unidos, desde tu casa, si quieres, en Estados Unidos, como quiera Enrique, oye, que esperara que ya sea dejarlo, verdad, en las, en las oficinas de UPS o Fedex, o que pase por él, etcétera.
 
Acá, como es esto? simplemente te metes ahí al listado, te creas una fulfillment order, verdad, es algo así que este es el tipo de orden que este que le pides a Amazon que haga, y simplemente pone la dirección y ya o sea. Fueron unos cuantos clicks, en dos minutos te encargaste de hacer ese envío, verdad? Y como dices tú, oye, si no llegas o sea, si dejas que las cosas se enfríen, igual, si dejas que pasen cinco días o una semana, ya, no es lo mismo o sea. En cualquier tipo de negociación y de este de relación de negocios, tienes que moverte rápido, verdad?
 
Regina:
Y y también, por ejemplo las personas que van a las verias, pues también ellos traen en su cabeza ellos van a muchísimas tarjetas de presentación y muestras, y claro entonces el hecho de que ellos lleguen a la oficina y la tuya ya esté ahí, en lugar de que tengan que esperar a que las demás personas que les iban a mandar muestras lleguen, se sienten en su computadora, pidan direcciones y demás. La tuya ya está ahí, o sea llegó primero que las de los demás. Entonces este te puede empezar a llegar primero.
 
Exactamente como que atender primero y ya ocupar su atención en, en, en ti, en tu producto y todo. Entonces, la verdad, si no se ha servido muchísimo esta herramienta.
 
Adriana Rangel
Sí, qué bien, Regina. Oye, y regresando al tema de las verias, a mí me encanta porque yo veo que subes este stories a Instagram y todo y yo digo oye, bueno, yo he notado que llevas ya varios años yendo a estas ferias, y quien mejor que tú para que nos cuentes un poquito sobre oye, cuáles son o sea, cómo has visto la evolución, verdad, en la adoptación de tecnología en las marcas, porque tú ya llevas vendiendo en Amazon ya varios años, pero me imagino que, pues, ese no es el caso para todas las marcas, especialmente las marcas más pequeñas. Entonces, como has notado que oye, igual y no sea, hace cinco años serán muy poquitos los que tenían una presencia en Amazon, en línea en general, y ahora me imagino que ya son más. Y también como, que, como han cambiado los hábitos de la gente, de la gente que va a visitar esos, esos boots, verdad, esos stands, este que es lo que ellos ya están esperando que estas marcas tengan en cuanto a presencia en línea, etcétera. Cuéntanos qué es lo que han notado.
 
Regina:
Pues, lo que, lo que he notado es bueno, muchas más marcas latinas, hispanas, internacionales.
 
Y entonces para estas, para estas marcas, pues, vender en Amazon es este, como que para para las marcas que van empezando, sean latinas o sean lativas de Estados Unidos, como que el primer lugar donde venden es Amazon, como ya saben que el tráfico está ahí.
 
Entonces ya, nada más con, pues, con mis propias redes sociales, empezará a mandar a los clientes como a ese canal. No, entonces, como que Amazon es como el primer retailer donde empiezan a trabajar, luego a veces acaban Amazon y sus páginas de internet de la empresa normal y y también ya después empiezan a ir a este tipo de ferias y empiezan a conectar con clientes, con distribuidores, con supermercados, tiendas, gourmet, etcétera, y ya empiezan como que por ahí. Pero ya, amazon es como el, como el primer paso de que ya estoy vendiendo en algún lugar y al y al cliente, o sea al retailer, al que le van a vender al supermercado, dice ah bueno, ya venden en Amazon, como que no soy yo la única persona que está como apostándole algo nuevo que a lo mejor no funciona y quita espacio de vender otros productos que sí. Entonces, como que se va dando como legitimidad en el mercado.
 
Adriana Rangel
Claro, claro, claro, cómo no? cómo es tu, oye, si yo voy a hacer, porque me imagino que esos contratos, este, pues, son contratos de mucho dinero y también son compromisos, en ocasiones a largo plazo, verdad? Entonces, yo lo que he notado, no únicamente cuando se trata de este tipo de productos, pero realmente, oí, es, realmente puedes ir a una tienda, este física, verdad, y estás buscando un producto y todo y como, ya lo buscas en Amazon, así como que, a ver, déjame ver, a ver este, a ver cuáles son las reseñas de este, de este tipo de producto, a ver, haber sido otra gente ya validó ese producto, verdad?
 
es lo que estamos buscando.
 
Regina:
Claro, las reseñas de Amazon son una gran herramienta y creo que es uno de sus activos más importantes, además de lo que ya mencioné. Pero como consumidores, claro que es una gran, gran, gran herramienta. Yo, por ejemplo, tengo que me ha tocado ir a estas ferias y veo alguna marca que me interesa, o que es nueva, o que, digo yo, podría hacer un prospecto de cliente para mí. Déjame ver qué onda, por así decirlo. Vamos a ver qué pasó, digo su página de internet. Pues claro que van a hablar siempre bien de ellos, los procesos normal de todas las empresas y de todo mundo.
 
Pero entonces sí me meto a ver ahí este, las reseñas que tienen sus productos en Amazon y ya empiezo a ver oye, es que a mí sí me gustó el empaque, está muy, muy bien, el producto sabe rico, bla, bla y sobre todo en tema de alimentos, es la venta como que personal, es muy importante por el tema de que pruebas el producto ahí. Entonces no es como algún otro tipo de venta que pues todo es igual acá, pues cada producto es diferente, o sea una no sé sparkling water de sabor frambuesa. Si hay siete marcas, pues a lo mejor vas a ver diferente en cada una de las siete marcas.
 
No explico, claro sí, sí El hecho de que a veces en el mismo reseña alguien diga ay, es que sabía muy dulce, pero si alguien está buscando una un sabor un poco más dulce, pues sabe que esa puede hacer una opción. Me explico, o sea como, que es una manera, tanto para el cliente final como para un comprador de una cadena, saber qué es lo que la gente está diciendo de este producto.
 
Adriana Rangel
Sí, sí, como que escuchar todas las diferentes opiniones de las personas, porque si tú tienes no sé, una cadena de tiendas, sabemos que en México existen ese tipo de tiendas más pequeñas, de conveniencia, por así decirlo, aparte de las cadenas grandes, como quises saber. Déjame, quiero trabajar con esta persona. A mí me gusta, como sabes este, como dices tú, esta agua de frambuesa, lo que sea, pero déjame ver qué es lo que la gente está diciendo, a ver si a todos les gusta, o a ver si a la mayoría les gusta. También, cuando estoy comprando algo, independientemente o sea, muy probablemente lo va a comprar ahí en la tienda, pero digo a ver, déjame ver, a ver qué es lo que la gente está diciendo del producto.
 
Regina:
Entonces creo que es definitivamente una herramienta, como decimos en México, como para tantear, claro, y también al revés porque, por ejemplo y yo no te comentará quizá a mí no me gusta la papaya, por así decirlo, ¿no? Y hay alguien que vende papaya con gomitas de papaya? pues, a mí no me gustan. Aunque las pruebe y el empaque esté precioso, a mí es un producto que no me va a gustar. Porque no me gusta, ¿verdad? Entonces, el hecho de leer las reseñas y que alguien diga o bien ni sabían la papaya, o tiene un ligero sabor, pues dices ah bueno, entonces al mejor sí, me animaría a probarlas, porque no sabe tanto, por decirlo, o o sea como que es para los lados, si a ti te gusta, o si no te gusta, y dice hombre, casi ni sabe, o, por ejemplo, pasa mucho con los enchilados, es que esperaba que picara más, o de que hay pica muchísimo, entonces pues tienes que ir midiendo ahí. ¿cómo? qué cuantas? sí, qué tipo de comentarios hacen?
 
Adriana Rangel
Claro, y a mí se me viene de inmediato a la mente pero bueno, yo, porque siempre pienso así, como que el no sé, así mi cerebro funciona, que luego luego me vuelvo a los analíticos, digo a ver, bueno, primero que nada, ajá, si yo quiero distribuir el producto en mi tienda, en mi país, en mi ciudad, digo a ver, déjenme ver cuánto está vendiendo este producto. Y qué mejor manera de ver las ventas utilizando herramientas, podemos utilizar, no sé que si xray o reviewing sites, todas estas herramientas que tenemos disponibles dentro de la extensión de Chrome, de helium 10, por ahí podemos ver oye, cuánto ha vendido este producto, verdad? oye, hay demanda al final del día, por eso nos queremos enterar de las ventas, porque queremos ver hay demanda o sea, claro, nos podemos ya meter más a fondo y ver oye, que cuántas palabras clave hay, con cuántas búsquedas mensuales, verdad? el tema de las reseñas sí, podemos leer cada reseña una por una. Así es que así lo queremos. Pero también podemos ver esto resumen dentro de reviewing sites, como para ver qué es lo que la gente está diciendo, como dices tú, verdad? oye, no es que pica mucho este producto, o pica muy poquito, o sabe mucho a papaya, o sabe poco, etcétera. Dices bueno, al final del día, qué importa si a mí me gusta la papaya o no. Quiero ver cuánto está vendiendo este producto, verdad? y qué es lo que la gente está diciendo mediante estas herramientas que en ocasiones te dan más bien, la mayoría de las veces, verdad? te da esta información en cuestión de segundos.
 
Entonces, qué interesante, ¿verdad? ¿Cómo podemos apalancarnos de la tecnología?
 
Regina:
o sea de los marketplaces, todo esto.
 
Adriana Rangel
Sí, en la vida, este in real life, como dicen en inglés, ¿verdad En persona, en estas experiencias, este en este tipo de eventos que me imagino también, regina, que oye, hace o sea. bueno, yo me pongo a pensar y digo oye, todas estas fotos que puedo tomar, imágenes, ¿verdad De gente probando el producto de, inclusive videos? ¿verdad De gente ahí mismo en el evento. todo este contenido, igual, y lo puedes postear en tu listado, verdad, los videos, las imágenes? cuéntame, regina o sea, si aprovechas este, todo este, pues, todo este contenido visual para ponerlo en tu listado, en tus redes sociales, o qué haces con esas imágenes?
 
Regina:
Sí, por supuesto, si me gusta bueno aprovechar este tipo de eventos, estas ferias y trade shows y expos, si sirve para apalancarte, porque realmente hay unos stands que parecen una verdadera obra de arte. En serio, En serio, sí, ya está la infraestructura hecha y pues ya, nada más. ya sé que lleves tu cámara o tu teléfono y ahí puedes tomar fotos y vídeos y lo usarlas tú en tus redes sociales, como en tu listado también. De hecho, por ejemplo, hace no me acuerdo, hace varias semanas vi un vídeo tuyo, adriana, precisamente de tu sí bueno, no sé si se ven y no, pero Adriana tiene un canal que publica cada jueves.
 
Son muy buenos vídeos para los que quieran vender en Amazon y hay un vídeo muy, muy bueno, muy interesante, de optimización del listado. Habla precisamente de utilizar imágenes y vídeos para optimizar. Entonces, sí, sí, me gusta aprovecharme, no aprovecharme, ¿verdad? Tomar imágenes durante ese tipo de eventos, porque te digo que, pues, sí, tienen, están muy bonitos los backgrounds, puedes ver a gente, probando, escuchando sus comentarios, lo que te dicen. Entonces, sí, realmente es llevar lo del mundo real a lo digital y lo digital al mundo real, o sea, ya llegó este punto donde hay como una fusión entre ambos y es una excelente herramienta para que las marcas aprovechen y puedan palancarse de ambas y crecer en varios canales, no, nada más en uno.
 
Adriana Rangel
Claro, claro que loco, verdad, regina o sea. En qué momento llegamos a este punto? ¿verdad, donde, como es tú, oye, la gente que está en persona en un evento, como quieras, se palanca. Oye, saca el celular, como para ver, oye a ver cuáles son las reseñas, qué es lo que están diciendo esta página. Te metes ahí de esta marca, perdón, te metes ahí a la página.
 
Ves entonces, como que hay, haces eso, verdad, haces este, ese palancamiento en lo digital, verdad, como tú, verdad que mandas los samples mediante utilizando Amazon, en este caso el envío de FBA, para que llegue de manera rápida y más económica allá a tus clientes potenciales, verdad? y también, viceversa, la verdad que dices oye a ver ahora, cómo crees con lo digital, oye, pues, me apalancó, aprovecho que estoy en este tipo de eventos que, como dices tú, oye, también lo inviertes, porque me imagino que es una inversión grande el participar en este tipo de eventos. Me imagino que, desde lo que te cobran, verdad, por el stand también, me imagino que tienes que, por ahí este, llenar una aplicación y que ellos evaluen si, si, si, verdad, si quieren tener tu marca ahí en su, en su evento, etcétera entonces, ya, tanto esfuerzo, igual, igual, y en ocasiones también llevas a oye, tienes que viajar tú, verdad, en ocasiones también gente de tu equipo.
 
Entonces, oye, pagar hotel, vuelo, todo eso. Entonces, como que dices oye, ¿sabes qué, le voy a sacar todo el jugo a este evento y déjame, me pongo a tomar fotos, este de tomar video, de entrevistar a gente a ver qué es lo que opina de mi producto, etcétera, y todo eso lo subo al, al listado o a las redes, etcétera. Qué curioso, regina, verdad que ahora tenemos que estar pensando en estos dos como aspectos si queremos crecer nuestro negocio realmente. Entonces, bueno, regina, ya sabes que no te puedo dejar ir sin pedirte el tip especial, un tip cortito para la gente que nos está escuchando, para crecer su negocio, verdad, en general, que nos puedes compartir.
 
Regina:
Gracias Adriana. Pues sí, lo que yo me gustaría compartir es que realmente no hay nadie mejor que tú para ser tu embajador de marca. Tenemos esta idea de que, de que hay que contratar a influencers de redes sociales o de ciertos temas, que claro que no estuve en contra de eso jamás. Pero primero tienes que ser tú quien hable de tu marca. Entonces plátícale a la gente cuando sea el momento, por supuesto, de tu producto y luego eventualmente ya más gente se va a empezar a sumar. Pero tú tienes que ser el principal promotor y bueno, en las empresas pequeñas o que van empezando, pues el que empieza esto luego es la imagen, empieza a ser de operaciones, empieza a ser el de finanzas en la contabilidad, entonces es un poco abrumante, pero conforme. La empresa va creciendo, pues se van creando y necesitándonos puestos de trabajo y ya el dueño puede como irse dedicando específicamente a así o a exacto, exacto, o hacer la imagen y a seguir hablando del producto y demás.
 
Adriana Rangel
Sí, sí, sí, y es un proceso, verdad o sea. Toma años, años en ocasiones, ese proceso de pasar de ser el todólogo a ir un poquito delegando, y especialmente porque al inicio, la primera persona o la segunda persona que contrates, igual y no es la persona que se va a quedar, verdad, igual no es la persona indicada para el puesto, entonces es como hay una frustración porque, pues, a empezar de nuevo otra vez, a buscar otro diseñado, o a buscar a alguien que te vive con el tema de las operaciones, que sé yo, verdad, entonces, pero sí, invitaría a la gente a que tomara este ejemplo, verdad, el de Regina y su empresa y su negocio, como un poquito de inspiración, este de cómo pueden crecer su marca, más allá de este, pues sí, de las ventas que están obteniendo y del negocio que tienen en su país, en su ciudad. Verdad, regina, pues, de México, verdad, y ahorita ella está vendiendo en Estados Unidos y eso le abre la puerta, verdad, el, precisamente en que la gente vea que tiene presencia en línea y que está creciendo, etcétera, para poder participar en estas ferias que luego le estará más negocio, verdad, y más oportunidades, más crecimiento a su negocio, regina. Pues, te agradezco mucho tu tiempo.
 
Seguramente por ahí te voy a volver a contactar en unos 12 meses para que nos cuentes que es lo que has visto, verdad? que novedades para, para darnos ideas de cómo crecernos a nosotros, nuestro negocio. Verdad, independientemente de en qué categoría vendamos, la verdad es que este muchas de estas ideas aplican, verdad, aplican para para todo tipo de negocios. Entonces, de nuevo, muchas gracias, regina, y espero este que te vaya muy bien este año. Seguramente te vaya muy bien y espero tenerte regreso pronto.
 
Regina:
Gracias, adriana, por la invitación, por tus buenos deseos, y ojalá que sea lo mismo para ti, tus negocios.
 
Adriana Rangel
Gracias, regina, hasta pronto.
 
Regina:
Hasta luego, bye, bye, bye, bye.

#92 - La Ventaja: Conocer Docenas De Categorías

En este episodio, Adriana Rangel e Isaac Muñoz nos dan una visión interna de los cambios recientes en Amazon, discutiendo el aumento de los costos de publicidad, el acceso a recursos y los reportes, y el estado actual del mercado.Hablamos sobre cómo los pequeños negocios pueden identificar sus verdaderas necesidades y encontrar la ayuda adecuada. ¡No te pierdas este episodio!